Advertise postmodern
مهندس علی خویه Engineer Ali Khvyh
مولف مشاور مجری و محقق تبلیغات Author, consultant and researcher Advertising Executive
در واقع Indeed اصطلاح «پست» (به معناي ماورا و نقطه پايان)اشاره دارد پستمدرنيسم نيز در صدد به پايان رساندن مدرن و اعلام پايان مدرنيته در تمامي زمينههاي علمي، فرهنگي، اجتماعي، ادبيات،فلسفه،سينما، هنر، تبليغات، بازاريابي و ...است. The term "post" (ultra meaning and the end point) refers Pstmdrnysm also finishing plans to announce the end of modernity and modern in all fields of scientific, cultural, social, literature, philosophy, cinema, art, advertising, marketing and ... is. از هنگامي كه كاتلر پايهگذار بازاريابي مدرن شناخته شد و بر بازاريابي مدرن «مشتري پادشاه است» تأكيد كرد، محققان دیگری با پژوهشهايي، نظريههاي مخالف او را ثابت كردند و به همين صورت بازاريابي ضد كاتلري و بازاريابي پستمدرني پديدار شد كه ثابت ميكرد مشتريان از اينكه همان لحظه نيازشان برآورده شود و از اين همه توجه خسته شدهاند. From when Cutler was named founder of modern marketing and modern marketing "customer is king" emphasized, other researchers Studies, theories proved against him and similarly anti-marketing and marketing Pstmdrny Cutler appeared that proved that he made his customers moment they need to be fulfilled and are tired of all this attention. بلكه مشتريان ميخواهند، قدم بزنند، قيمت كنند، كمي تجربه كنند، ببينند، بشنوند، و سپس خودشان خريد كنند. But the customers want, built-step, cost, they are a little experience, see, hear, and then they buy themselves. در بازاريابي پستمدرن از اينكه مشتري همان لحظه ارضا شود، اجتناب ميشود و با پژوهشها و بررسيهايي ثابت ميكند با به تاخير انداختن رفع نياز مشتري، مشتري به كالا ارزش ميدهد و حاضر است آن را با قيمت بهتري خريداري نمايد. Pstmdrn in marketing from that moment that the customer is satisfied, can be avoided and research and investigations proves to delay the customer's needs, the customer value of the goods and present it with a better price to purchase. به همين صورت در تبليغات نيز مخاطبان از اين همه رنگ، صدا و حركت به تنگ آمدهاند و آسايشي ندارند. The same way in the advertising audience of all this color, sound and movement and comfort do not come to miss. در شبكههاي ماهواره و تلويزيون مخاطبان با مشاهده تيزرهاي تبليغاتي سريع شبكهها را Networks and satellite television audiences by observing rapid Tyzrhay advertising network تعويض ميكنند. Are changing. مخاطبان از اين همه بوق، صداها، رنگها و شعارها خسته شدهاند. Audiences of all the horn, sounds, colors and slogans are tired. در گذر از مدرنيته و در دنياي پستمدرن گاهي شركتهايي با كمترين شعار و با كمترين سر و صداي تبليغاتي بيشترين سود را از آن خود كردهاند. The transition from modernity and sometimes companies in the world with the lowest Pstmdrn motto and with minimum noise and maximum propaganda benefit from it have been his. (مانند بانك ولزفارگو، شركت اپل، شركت مايكروسافت و ....)......... (Such as bank Vlzfargv, Apple, Microsoft and ....).........
برای دریافت و مشاهده کامل مقاله به نشریه تدبیر مراجعه شود To receive and view the full article please refer to devise magazine
تبليغات وب 2 و تبلیغات پسامدرن Advertising Web Ads 2 and postmodern
مرگ تبلیغات مدرن و دگرگوني تبليغات اینترنتی Death and transformation of modern advertising online advertising
Web2 Advertizing Web2 Advertizing
مهندس علي خويه Engineer Ali Khvyh
مشاور، محقق، مولف و مدرس تبلیغات Consultant, researcher, author and lecturer Advertise
www.alikhooyeh.blogfa.com www.alikhooyeh.blogfa.com
در زمانهای گذشته حتی تا چند سال اخیر همیشه قدرت فروش و تبلیغات دست سازندگان، تولید کنندگان و صاحبان برند و محصول بود. In earlier times, even until recent years always power lost sales and advertising producers, manufacturers and brand owners and was the product. آنها با هر ترفند، تکینک، فشار و کششی سعی در جذب مخاطبان می کردند آنها با تکنیک های مختلف تبلیغاتی سعی در تبلیغ برند، محصول و خدمت خود بودند. With every trick, Tkynk, pressure and tension were trying to attract audiences with different advertising techniques to promote the brand, product and service were his. ولی همانطور که هر چیزی روزی فنا شدنی است و هیچ قدرتی پا برجا نبوده، مرگ قدرت تبلیغات نیز فرارسید. But as the day anything is possible annihilation and no power not lasting, also came the death of advertising power. مخاطبان دیگر از دست تبلیغات خسته شده اند و چشم دیدن هیچ تبلیغی را ندارند و حتی گاهی شروع به مبارزه با این غول بی شاخ و دم را بر سر دارند. Other audiences are tired of losing advertising and propaganda do not have no eyes to see and even started to fight this monster without the horns and tail are over. دیگر شرکت ها با بهترین تیزرها، بیلبوردها، بنرها و سایت ها Other companies with the best teasers, billboards, banners and websites نیز نمی توانند مخاطبی جذب کنند و فروش خود را افزایش دهند. Can not attract the audience and increase their sales. براستی بر سر تبلیغات چه آمده است؟ Indeed, on what is advertising? در آمارهای بررسی شده برخی از شرکت های بزرگ و کوچک، بودجه های تبلیغاتی کلانی مشاهده می شود که بدون هیچ اثربخشی دورریخته شده است، این نوشته کوتاه که به طور خلاصه به بررسی نسل جدید تبلیغات پرداخته است سعی دارد تا به بررسی تبلیغات پست مدرن و وب 2 ، که در دنیای تبلیغات دگرگونی و شگفتی خاصی پدید آورد بپردازد. Data reviewed in some large and small companies, large advertising budgets can be observed without any Dvrrykhth effectiveness is, this short summary to review the new generation of paid advertising is trying to review ads and post-modern web 2, the transformation of the advertising world and created a special surprise to pay.
نخستين كنفرانس در باره ويژگي هاي اساسي نسل دوم اينترنت در (5-7) اكتبر 2004 در The first conference about the basic characteristics of second generation Internet (5-7) in October 2004 هتل نيكو Good hotel Nikko سان فرانسيسكو برگزار و با استقبال بی نظیر جهاني مواجه شد. Nikko San Francisco held and welcomed the world faced unprecedented. این کنفرانس درب های تازه ای به جهان کسب و کار و اینترنت باز کرد و دیدگاه جهانیان را بر نادیدنی هایی از بازاریابی تجارت و تکنولوژی باز کرد. The conference new door to the world of business and the Internet opened the world's perspective on some Nadydny marketing business and technology opened.
در این کنفرانس ها رهبران تجاری خلاق و پیشرو The conference business leaders and leading creative (Forward-thinking) و مدیران مبدع و (Forward-thinking) and managers and invented کارآفرین در قالب کنفرانسها و نشستهایی دور هم جمع می شوند تا ایده های بکر و Entrepreneurs in the form of conferences and meetings are to gather ideas and Becker تحول آفرين را سازماندهی کنند Transformational to organize ارلی Early ( O Reilly Media ) (O Reilly Media) یکی از One
مرگ رسانه: Media death:
«ژان بودريار»، يكي از نظريهپردازن اصلي رسانه پستمدرنيسم مشخصه دوران پسامدرنيته را گسستگي ميان تصويري كه رسانهها و علوم از جهان ارايه ميدهند، ميداند. "Jean Baudrillard, one of the main media Nzryhprdazn Pstmdrnysm characteristic during the rapture Psamdrnyth between image and the media give science the world, knows. او به همين دلايل مرگ رسانهها را اعلام ميكند. For these reasons, he announces the death of the media. رسانههايي كه در پوست مغز و استخوان مخاطبان به ويژه با پيشرفت تكنولوژي اينترنت و وب، به طرز ناگواري جا گرفته و از اصل و ماهيت خود دور افتادهاند. Media in the skin and bone marrow audiences, especially with advances in Internet and Web technology, where and how the horrific nature of the primary and off suddenly. در تبليغات پستمدرن همانطور كه پيام واژگون ميشود و ساختارشكني بر پيكره آن وارد ميآيد، رسانه نيز.......... As the advertising message Pstmdrn is inverted and the system comes into the corpus, the media ..........
تبلیغات وب 2 Advertise on Web 2 و تبلیغات فرامدرن چیست؟ What is Postmodern advertising?
اکنون دورانی فرارسیده است که به طور میانگین 8 ساعت از عمر هر فردی با اینترنت می گذرد دیگر رسانه هایی مانند تلویزیون رادیو روزنامه و مجلات نقش کمرنگی دارند هر فرد به طور متوسط سعی می کند تا اخبار و برنامه های مورد علاقه خود را در حین کار و پشت دستگاه رایانه خود که بسیار انعطاف پذیر و در دسترس است نگاه کرده و از آنها استفاده کند. The stage has now come to an average of 8 hours of life every person is going with other Internet media such as radio, television newspapers and magazines have a role pallor on average each person tries to news and their favorite programs while at work and behind your computer system which is very flexible and available and looking to use them. در کشور آلمان......... Germany .........
وب2 Web 2 نام تكنولوژي خاصي نيست بلكه يك اصطلاح عمومي Name a specific technology is not a general term general term است براي آنچه كه "نسل جديد اينترنت" و " نسل جدید تبلیغات " ناميده شده و مشخصه عمده آن اين What is the general term for "a new generation of Internet" and "New Generation Advertising" and called it the major characteristic است كه متمركز بر مخاطب و كاربر Which focused on the audience and the user user-focussed است is user-focussed ." ". در تبلیغات «وب 2» نیز برخلاف تبلیغات در گذشته که تمرکز بر رسانه و پیام بوده است تمرکز بر مخاطب و کاربران است و سعی می کند در تبلیغات و بازاریابی مخاطب را نیز وارد میدان کرده و به او سود یا ارزش برساند«وب 2»یک رویکرد نو با استفاده از برخي فن آوري هاي نوين براي پاسخ به Advertise in "web 2" Unlike advertising in the past that focus on media and message has been focusing on the audience and users and trying to contact the advertising and marketing to enter the field and also benefits him or bring the value of "web 2" A new approach using some new technologies to respond to اين چالشها است. This is a challenge.
از جمله مفاهيم و فناوريهايي كه بر تبلیغات فرامدرن ............. Including concepts and technologies that advertising Postmodern .............
وب و تبلیغات بهعنوان يك پلتفرم Web advertising as a platform
یکی از مهمترین ویژگی های تبلیغات پست مدرن و وب2، پلتفرم بودن آن است وب2 را ميتوان بهصورت مجموعهاي از اصول و شيوهها در نظر گرفت كه منظومهاي كامل از سايتها، كه همه يا بعضي ازاين اصول را دنبال ميكنند، در حول هسته آن با فواصل كم وزياد قرار گرفتهاند. One important feature ads postmodern and Web 2, platforms being is web 2 can be suitable for a set of principles and practices considered that Mnzvmhay complete the site, all or some of these principles to follow, they will revolve around its core distances less Vzyad have been. در واقع در In fact, وب 2 بازار و Web 2 Market اینترنت به ابزاری مانند کتابخانه مانند تبدیل ........... Internet tools such as libraries become ...........
برای دریافت و مشاهده کامل مقاله به نشریه مدیریت بازاریابی و تبلیغات و نشریه مهندسی تبلیغات مراجعه شود....... To receive and view the full article and Marketing Management magazine advertising and advertising engineering magazine see .......
مقاله زیر در نشریه تبلیغات انجمن صنفی شرکت های تبلیغاتی ایران به چاپ رسید.... Following article in the magazine advertising association advertising company in Iran was published ....
به نام خدا The name of God
روانشناسي تبليغات(بخش اول) Psychology Advertising (Part I)
مهندس علي خويه Engineer Ali Khvyh
مشاور محقق مولف مجری و مدرس تبلیغات Author, lecturer and researcher executive consultant Advertise
www.alikhooyeh.blogfa.com www.alikhooyeh.blogfa.com
مقدمه: Introduction:
امروزه با گسترش تكنولوژي اطلاعات و واقعيتهاي جهاني شدن، مخاطبان، محصولات، خدمات، رقبا، پيام ها و رسانه ها نيز مرزهاي خود را از دست داده اند. Today, with expanded information technology and the realities of globalization, audience, products, services, competitors, messages and media as well as their borders have lost. ديگر نمي توان تبليغات را با روش ها، فنون و تكنيك هاي گذشته عملي كرد. Not possible with other advertising methods, techniques and practical techniques of the past did. گستره اين علم نيز به اندازه اي جهاني شده است كه نيازهاي جديد و علوم جانبي جديدي را به چالش كشيده است در اين ميان مخاطبان تبليغات كه از نيروهاي انساني تشكيل شده است نيز با چالش هاي جديد مواجه شده اند. The range of the science world has enough of the new requirements and new science side has challenged this propaganda that the audience is made up of human forces as well as new challenges are facing. تبليغات كه با هدف خاص براي مخاطبان خاص ارايه مي شود وقتي مي تواند اثربخش عمل كند كه مخاطب هدف خود كه يك موجود پيچيده چند بعدي است به خوبي شناخته شود مهمتر اينكه پيام ها، رسانه ها، كانالهاي ارتباطي و زيرساخت هاي ارتباطات بازاريابي نيز كه با مخاطبان سر و كار دارد عوامل تاثير گذاري هستند كه شناخت آنها از نظر روانشناسي مي تواند در موفقيت و اثربخشي تبليغات، نقش مهمي را ايفا كند. Advertising for the specific purpose of providing specific audiences can be effective when the act that the target audience to a complex multi-dimensional is well known that the most important messages, media, communication channels and marketing communications infrastructure that also audience is over and work are factors that impact their understanding of psychology can be the success and effectiveness of advertising, an important role to play. دراين نوشته كوتاه سعي مي شود تا مساله روانشناسي تبليغات مورد تجزيه و تحليل قرار گيرد. This post is trying to short advertisements psychological problem should be analyzed.
کليد واژه ها: مصرف Key words: consumption کننده، تصميم خريد، درگيري مصرف کننده، انگيزه، رضايت ،روانشناسي تبليغ، روانشناسي ارتباط، روانشناسي شخصيت، رفتار مصرف كننده، ...... Producer, purchase decision, consumer involvement, motivation, satisfaction, advertising psychology, communication psychology, personality psychology, consumer behavior, ......
تعريف: Definition:
در آغاز، و پيش از آنکه به ارائة مباحث اساسي روانشناسي تبليغات و يافتههاي آن بپردازيم، لازم است به معنا و مفهوم روانشناسي اشاره کنيم. Initially, and before the discussions to provide the basic findings of psychology and advertising pay it is necessary to point psychological meaning.
روانشناسي را به عنوان "علم مطالعة رفتار آدمي" تعريف ميکنند. Psychology as "science of studying human behavior" are defined. در اين تعريف، هر سه مفهوم "علم"، "مطالعه"، و "رفتار" معاني خاص خود را دارند: In this definition, all three concepts "science", "study" and "behavior" have their meanings:
وقتي از علم صحبت ميکنيم منظورمان دانش نظاميافته در هر دو معناي تحصّلي Mean when we speak of science knowledge in both meaning Nzamyafth Thsly و خردمندانة آن (يعني در هر دو معناي عيني و عمقي) است. And Khrdmndanh it (ie, both objectively and deep meaning) is. منظور از مطالعه در اين تعريف، تحقيق علمي در معناي همهجانبه و در هر دو معناي کمي و کيفي و ترکيبي آن است. In order to study this definition, the meaning of scientific research and comprehensive means of both quantitative and qualitative composition is. در موضوع رفتار نيز منظور ما همة رفتارهاي آشکار و پنهان و محسوس و نامحسوس و خودآگاه و ناخودآگاه و ساير فرآيندهاي روانشناختي آدمي است. Subject also to conduct overt or covert behaviors we all tangible and intangible and other conscious and unconscious psychological processes of man.
روانشناسي هم در معناي فلسفي، و هم در معناي علمي آن تعاريف خاص خود را پيدا ميکند. Psychology in a philosophical sense, and in its scientific meaning finds its own definitions. روانشناسي، که در معناي جديد آن به معناي دانش نظاميافتة حاصل از مشاهدات و اندازهگيري و سنجش واقعههاي رواني به حساب ميآيد، وقتي که در متن تفکر مفهومي و حکمت و خرد قرار گيرد راهنماي ارزشمندي در تبليغات خواهد بود. Psychology, which means that new means of knowledge derived from observation and measurement Nzamyafth and be a psychological evaluation Vaqhhay, when the text of conceptual thinking and wisdom, and wisdom be a valuable guide in advertising will be.
مشاهدات و مطالعات روانشناسي در نظريههاي روانشناسي تلخيص ميشوند. Observations and studies in psychology theories psychology are tabloid. اين نظريهها و اصول و قوانين آنها، هم معرفت ما را از روانشناسي آدمي نشان ميدهند و هم ميتوان با کمک آنها به پيشبيني و کنترل پديدههاي رواني در ارتباطات ، بازاريابي و تبليغات پرداخت. Theory and principles and rules of their time to our knowledge of human psychology and can show them with the help of prediction and control of mental phenomena in communications, marketing and paid advertising. به اين ترتيب روانشناسي دانشي است که هم جنبة بنيادي و هم جنبة کاربردي دارد. Thus, knowledge of psychology is the fundamental aspect and the aspect is used.
نقش و اهميت روانشناسي در تبليغات: The role and importance of psychology in advertising:
هر چند نظريههاي بنيادي در روانشناسي بايد به دقت و در تماميت خود مبناي فهم ما از رفتار آدمي قرار گيرد اما در زمان کنوني، جنبههاي کاربردي دانش روانشناسي نيز حائز اهميت اساسي است. However, the fundamental theories in psychology should be based on accuracy and integrity of our understanding of their behavior, but the man must be current at the time, applied science aspects of psychology are also important fundamental. شناخت کاربرد اصول و قوانين روانشناسي در تبليغات، مهارت و هنري است که نيازمند برخورداري از دانشهاي ديگر در حوزههاي علوم انساني و علوم مديريتي و بهرهمندي از ديدگاهها و نگرشهاي محکم در مورد ارتباطات است. Application of cognitive psychology principles and rules in advertising, art that requires skill and enjoyment of other areas of Life Sciences Humanities and Management Sciences and enjoyment of views and attitudes about the relationship is strong.
مشاهدات و مطالعات و تجارب روانشناسي ضرورتي انکارناپذير براي فهم و حل مسائل تبليغاتي است. Observations and studies psychology and experience necessary to understand and solve problems undeniable advertising. دانش عام و جهاني روانشناسي در کنار دانش تبليغات ميتواند کمکي جدي براي شناخت و حل مسائل بازاريابي و تبليغات باشد و دانشي ثمربخش براي بهبود اقتصاد و بازرگاني كشورها به حساب آيد. General knowledge and psychology along with knowledge of the global advertising assistive can identify and resolve serious issues and knowledge of marketing and advertising is effective for improving the economy and trade account countries comes.
توجه به تماميت رفتار و فرايندهاي روانشناختي حائز اهميت اساسي در روانشناسي تبليغات است. Considering the integrity of important psychological processes and behavior in the psychology major is advertising. مفهوم "رفتار" در تعريف روانشناسي، حاکي از هر واقعة روانشناختي است که در آدمي بروز ميکند. The concept of "behavior" in the definition of psychology, showed that every human psychological Vaqh occurs. برخي از اين واقعهها قابل اندازهگيري مستقيم، بسياري موضوع اندازهگيريهاي غيرمستقيم، و برخي ديگر هنوز ناشناخته هستند. Some of this event can be measured directly, indirect measurements of many issues, and others are still unknown. مطالعات و پژوهشهاي مختلفي كه درباره رفتار مصرف كننده در علم بازاريابي صورت مي گيرد اهميت اين موضوع را بيشتر نشان مي دهد. Various researches and studies about consumer behavior in marketing science is done on this issue more important shows.
روانشناسي تبليغات صرفا نبايد محدود به Psychology should not be limited to ads only بررسي رفتار مخاطبان باشد مثلاً، ذهن آدمي و فرآيندهاي شناختي و عاطفي و احساسات دروني و انگيزهها و باورها و ارزشهاي افراد و عوامل مرتبط با آنها در پيام ها و رسانه هاي تبليغاتي نيز در شمار " مطالعات روانشناسي تبليغ قرار مي گيرند چون با مشاهدة دقيق تجليات اين رفتارها و مطالعة فرآيندهاي دروني روانشناختي ميتوانيم تصوير جامعتري از روانشناسي عوامل تبليغاتي ارائه نماييم. براي نمونه عكس العمل هر فرد نسبت به يك شعار تبليغاتي و فرايند پاسخگويي فرد به آن مي تواند مورد تجزيه و تحليل رواني قرار گيرد. Audience behavior is, for example, the mind and cognitive and emotional processes and inner feelings and motives and beliefs and values of individuals and factors related to their advertising messages and media in the number of "studies in psychology are advertised as manifested with the exact Mshahdh The study of behavior and internal psychological processes can comprehensive picture of Psychology, we offer advertising agents. For example, each individual reaction to an advertising slogan and individual accountability process that can be analyzed to be psychological.
همچنين، روانشناسي تنها دانشي نيست که در تبليغات مورد مطالعه قرار مي گيرد علوم ديگر چون انسانشناسي، جامعهشناسي، علوم تربيتي، اقتصاد، سياست، حقوق و تاريخ نيز به در عوامل تبليغات بسيار تاثير گذار است. Also, psychology is not only the knowledge that advertising is placed studied other sciences such as anthropology, sociology, educational sciences, economics, politics, law and history also factors in advertising is very effective.
ويژگي کنوني روانشناسي عبارت از چشماندازهاي مختلف يا ديدگاهها در مورد اين موضوع است که چه چيز در فهم رواني و رفتار تبليغاتي عوامل تبليغاتي مانند مخطبان هدف، پيام ها و شعارها، رسانه ها و كانالهاي ارتباطي و ارتباطات بازاريابي، مهم است. Current term psychological characteristics of different perspectives or viewpoints on this issue is to understand what psychological and behavioral factors in advertising such as advertising Mkhtban purpose, messages and slogans, media and communication channels and marketing communications, is important.
روانشناسي تبليغ مي تواند داراي رشتههاي مختلفي باشد و مهندسان كارشناسان تبليغات نيز در دهها حوزة متنوع اين علم کار ميکنند. Psychology can advertise with engineers and experts in different disciplines is also advertising in dozens of diverse field of knowledge work. روانشناسي تجربي و فيزيولوژيک، روانشناسي رشد، روانشناسي پيام و روانشناسي رسانه، روانشناسي ارتباطات، روانشناسي مشاورهاي، روانشناسي اجتماعي، و روانشناسي صنعتي و سازماني، از جمله رشتههاي گوناگون روانشناسي تبليغ است. Experimental and physiological psychology, Developmental Psychology, Psychology, Media Psychology and messaging, communication psychology, counseling psychology, social psychology, and industrial and organizational psychology, including the various disciplines of Psychology advertising. كه برخي از اين موارد در دانشگاه هاي دنيا تدريس شده و مورد تجزيه وتحليل قرار مي گيرند. That some of these cases in the world, universities and teaching are analyzed.
در زير دو نمونه از الگوهاي روانشناسي تبليغ را مشاهده مي كنيد. The following two examples of patterns you will see advertising psychology.
الگوي فرآيند بررسي عوامل روانشناسي در تبليغات Process model of psychological factors in advertising
الگوي نظري مطالعه روانشناسي تبليغ Theoretical model of advertising psychology
فرايند بررسي مسائل روانشناسي تبليغ: Promote the process of psychological problems:
مهندس و محقق تبليغ بايد سه دسته از تصميمها را با كمك آزمونهاي روانشناسي Engineer and researcher should be three categories of advertising decision with the help of psychological tests اتخاذ كند: تصميمهاي قبل از تبليغ؛ تصميمهاي در جريان تبليغ و تصميمهاي پس از تبليغ. Is adopted: before advertising decisions; decisions in the advertising and the advertising decisions. آزمونهاي مورد استفاده در تصميمهاي نوع اول را آزمون جايدهي، نوع دوم را آزمون تشخيصي و نوع سوم را آزمون نهايي ميناميم. Tests test the first type of decisions Jaydhy, type II and type III diagnostic test call the final test.
محقق و مهندس تبليغ، قبل از تبليغ، بايد به دو پرسش عمده پاسخ دهد: ١- مخاطبان، پيامها و رسانه ها تا چه اندازه از نظر روانشناسي داراي قابليت هايي براي آغاز تبليغ هستند؟ Advertise researcher and engineer, before advertising, must answer two major questions: 1 - audience, media messages and how much of psychology has capabilities are advertised to start? ٢- مخاطبان تا چه اندازه محتواي رواني پيام هاي مورد نظر در برنامة تبليغ را از قبل آموختهاند. 2 - audience how mental content of the desired messages in advertising programs already learned.
آنچه براي محقق و مهندس تبليغ در جريان تبليغ اهميت دارد اين است كه ببيند روند تدريجي پيشرفت مسائل رواني پيام ها چگونه است. For researchers and engineers what the advertising is that advertising is important to see the process of gradual development of mental problems is how messages.
در پايان تبليغ نيز محقق و مهندس تبليغ بايد اثربخشي رواني پيامها رسانه هاو مخاطبان را بررسي كند تا با رارزيابي آنها در برنامه هاي تبليغاتي ديگر بااثربخشي بيشتري عمل نمايد. At the end of advertising as a researcher and engineer should promote the effectiveness of media messages Mental Hove audience to investigate with them Rarzyaby other advertising programs in more Baasrbkhshy act.
عوامل مهم تاثير گذار بر روانشناسي تبليغ: Important factors affecting psychological propaganda:
در اين بخش برخي از عوامل روانشناسي را كه بر عوامل تبليغاتي تاثير گذار است شرح داده مي شود. In this section some of the psychological factors that influence is advertising agents are described.
شخصيت Personality
شخصيت در ابعاد مختلف بر عوامل تبليغاتي تاثير كذار است. Different dimensions of personality factors impact advertising has Kzar. شناخت شخصيت مخاطبان مي تواند راهنماي در پيام سازي و رسانه سازي دست اندركاران تبليغ باشد براي نمونه براي تبليغ خدمات بيمه بايد با توجه به شخصي مخاطبان كه احساس ناامني دارند برنامه و كمپين تبليغاتي مناسب طراحي و تدوين كرد Character recognition readers can help the media message planning and building practitioners is advertising for example to promote insurance services should be given a personal audience that they feel insecure and program design and developing appropriate advertising campaign will
تعاريف مختلفي از Different definitions شخصيت Personality ارائه شده است که هر يک بر وجهي از Provided that each aspect of the شخصيت تأکيد کردهاند. Have emphasized personality. هيلگارد Hylgard (Hilgard) شخصيت را (Hilgard) character « الگوهاي رفتار و شيوههاي تفکر که نحوه سازگاري شخص را با "Patterns of behavior and ways of thinking that way compatible with the person محيط تعيين ميکند Environment will determine » تعريف کرده است در حالي که برخي ديگر «شخصيت» را به "While the definition has some other" character "to ويژگيهاي «پايدار فرد» نسبت داده و آن را بصورت Characteristics "stable individual" and attributed it as « مجموعه Series ويژگيهايي که با ثبات و پايداري داشتن مشخص هستند و باعث پيش بيني رفتار فرد Features that are determined to have stability and makes predicting behavior ميشوند » Are " تعريف ميکنند Define . . شخصيت Personality (Personality) از ريشه لاتين (Personality) from the Latin root (Persona) که به معني «نقاب و ماسک» است گرفته شده است و اشاره به ماسک و نقابي (Persona), which means "mask and the mask is and has been referring to the mask and mask دارد که بازيگران يونان و روم قديم بر چهره ميگذاشتند و اين تعبير تلويحا به اين Greece and Rome, which cast the old face and hooks to the interpretation implicitly موضوع اشاره دارد که Point that « شخصيت هر فرد ماسکي است که او بر "Each individual character has his mask چهره خود ميزند تا وجه تمايز (تفاوت) او از ديگران باشد شناخت ماسكها و رفتارهاي شخصيتي در پيام سازي، پيام گرداني، رسانه سازي و رسانه گرداني نقش مهمي دارد. Distinction goes to his face (different) from others is his recognition of mask making and behavior in personality in the message, the message battalion, battalion media planning and media have an important role.
براي نمونه برخي از شركت هاي تبليغاتي با توجه به سن ها ورفتارهاي مخاطبان نسبت به محصولات و خدمات خود تيزرهاي مختلف و متنوعي را طراحي مي كنند. For example, some companies advertising the audience Vrftarhay age of their products and services to various Tyzrhay to draw up.
در تعريف ديگر شخصيت Other defining characteristics يعني « مجموعهاي از رفتار وشيوههاي Ie "a set of behavior Vshyvhhay تفکر شخص در زندگي روزمره که با ويژگي هاي بي همتا بودن ، ثبات (پايداري) و قابليت Thinking person's daily life with the unique characteristics of being stable (stability) and ability پيش بيني» مشخص ميشود. Prediction "is indicated. از اين تعريف چندين نکته قابل استنباط است This definition has several important point deduction . .
· · بي همتايي و تفاوت Unique and different : شخصيت يک فرد بيهمتاست و در عين بعضي مشابهتها ، : A person's unique personality and also some similarities, هيچ دو شخصيت يکسان و همسان وجود ندارد No two the same personality and there is no consistent . . به همين دليل طراحي شعارها و پيام هاي تبليغاتي به دقت و مطالعه زيادي نياز دارد Therefore, designing slogans and propaganda messages carefully and requires a lot of study
· · ثبات داشتن (پايداري Having stability (stability ) : اگر چه افراد در شرايط و محيطهاي گوناگون در ): Although people in different environments and conditions ظاهر رفتار متضاد و مختلفي دارند، ولي در طول زمان (مثلا چندين دهه) رفتار و واکنش Oppositional behavior and appearance are different, but over time (eg decades) behavior and reaction و همچنين شيوه تفکر آنها داراي يک در ثبات نسبي دائمي است And also thinking they have a relative stability is permanent . .
· · قابليت پيش بيني Ability to predict : با توجه کردن و مطالعه رفتار و نوع تفکر اشخاص : Regarding the study of behavior and thinking people ميتوان سبک رفتاري و تفکري افراد را با احتمال زياد پيش بيني کرد. Behavioral and thinking styles can be with people most likely predicted. قابليت پيش بيني Ability to predict رفتار با «ثبات در رفتار» رابطه متقابل دارد Treatment of stable behavior "Reciprocity is
برخي از صفات مهمي كه در عوامل تبليغاتي مي توان با بررسي آنها تبليغات اثربخشي ارايه كرد شامل موارد زير مي باشد. Some important traits that can be agents advertising effectiveness of their ads presented are included. ثابت قدمي، عجله، معاشرتي بودن، ميهن دوستي، زيبايي شناسي، ورزش دوستي خوش بيني و بد بيني، زودرنجي و تُرشرويي، تحريك پذيري و ملايمت Fixed step, rush, sociability, patriotism, aesthetics, sports, friendship optimism and pessimism, irritability and sulk, irritability and gently
ادامه دارد....... More .......
به نام خدا The name of God
تبليغات در فرودگاه(1) Advertising at the airport (1)
«بررسی موردی تبلیغات در فرودگاهها(1)» "Airport advertising case study (1)"
علی خویه Ali Khvyh
مشاور ، محقق و مجری تبلیغات فرودگاهی Consultant, researcher and executive airport ads
Airport Advertising Airport Advertising
www.alikhooyeh.blogfa.com www.alikhooyeh.blogfa.com
چكيده Abstract
تبليغات در فرودگاهها راهبردي است كه از دو دهه قبل توسط شركت هاي مختلف به منظور افزايش بهرهوري تبليغاتي در فرودگاهها اتخاذ گرديده است. Airport advertising is a strategic two decades ago by various companies to increase productivity in commercial airports have been taken. دراين پژوهش موردی کوتاه سعي شده است كه ضمن بيان تعريف تبليغات در فرودگاهها و روشهاي مختلف انجام آن نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي تبليغات فرودگاهي تشريح و بررسي شود. In this short case study has attempted to define the expression, while advertising in airports and in different ways to do it strengths and weaknesses, opportunities and threats airport advertising is described and evaluated.
پيش زمينه تحقيقات تبليغات فرودگاهي : Background research advertising airport:
يك شركت بزرگ تحقيقات بازار به نام آربيتن اولين بار تحقيقاتي را براي اثربخشي تبلیغات فرودگاهي انجام داد از تمامي 2005 مسافري A major market research company called Rbytn first research for the effectiveness of advertising done all the 2005 Airport Passenger كه در جولاي 2003 درباره تبليغات فرودگاه هاي آمريكا مصاحبه و پرسشنامه هايي تهيه شد 1500 نفر تحت تاثير تبليغات فرودگاه ها قرار گرفته و عكس العمل هاي سودآورانه نشان داده بودند. In July 2003 the U.S. airports about advertising and interview questionnaires were prepared in 1500 were influenced by advertisements placed airports and reactions were shown Svdavranh.
براي نمونه طبق تحقيقات صورت گرفته از هر 41 نفري كه نشريات فرودگاهي را در فرودگاه هاي آمريكا تهيه كرده اند 4 نفر از آنها مشتريان كساني شده بودند كه در اين مجلات آگهي داده بودند. For example, according to research carried out every 41 patients, periodicals airport in U.S. airports have been prepared from 4 people who were customers who had been advertising in magazines.
طبق تحقيقات صورت گرفته از تمامي تبليغاتي كه در فرودگاه ها صورت مي گيرد 23 درصد از مخاطبان به تبليغات دروني و نوشتاري و كوچك توجه كرده اند و 77 درصد از آنها نمايشگرهاي بزرگ تبليغاتي و تبليغات محیطی و بيروني فرودگاه را از نگاه خود گذرانده و به آنها توجه كرده اند. According to research carried out all the advertising that is done at airports 23 percent of the audience to advertising and written internal and attention have been small and large displays 77 percent of their advertising and promotion, and external environment of the airport looked spent and they have regard.
انواع تبليغات فرودگاهي Types of airport advertising
با توجه به آمار زير تبليغات فرودگاهي را به دو بخش دروني و بيروني تقسيم Considering the following statistics for the airport advertising two internal and external division مي كنيم. We are.
92 درصد از افراد جهان در 12 سال گذشته با هواپيما مسافرت كرده و به فرودگاه ها رفته اند. 92 percent of people in the world last year with 12 aircraft and travel to the airport are gone. درصد از افراد بالاي 18 سال در آمريكا يك سال گذشته با هواپيما به سفر رفته اند. Percent of people older than 18 years in the U.S. last year have gone to travel by plane. درصد از افراد بالاي 18 سال با هواپيما به مسافرات هاي تجاري و غير تجاري رفته اند. Percent of people older than 18 years of commercial aircraft passengers and non-commercial are gone. آخرين آمار نشان مي دهد كه 21درصد از مردم آمريكا يا 50 ميليون نفر در مدت 3 ماه و 11 درصد يا 26 ميليون نفر از فرودگاه هاي آمريكا استفاده كرده اند. Latest statistics show that 21 percent of Americans or 50 million people for 3 months and 11 per cent or 26 million U.S. airports have used.
1- 1 - تبليغات دروني: Internal Advertisement:
تبليغات دروني به تبليغاتي گفته مي شود كه در محوطه دروني فرودگاه انجام مي شود و شامل مونيتورهاي داخلي، بيلبوردهاي داخلي، استندهاي داخلي، تلويزيونهاي داخلي، تابلوهاي داخلي، وسايل حمل ونقل داخلي، پوسترها و بروشرهاي داخلي، مجلات داخلي، ديورارهاي ورود و خروج مسافران، سالنهاي استراحت مسافران، بليط هاي مسافران، برچسب هاي بارها و... Internal advertising is advertising that the premises will be carried out inside the airport and include internal monitors, local billboards, local stands, televisions domestic, internal boards, internal transportation equipment, posters and Brvshrhay internal, domestic magazines, Dyvrarhay entry and exit passengers , Travelers Rest halls, passenger tickets, tags and again ...
2- 2 - تبليغات بيروني External propaganda
تبيغات بيروني شامل بيلبوردهاي بزرگ و محيطي، تلويزيونهاي شهري بيرون فرودگاه، آويزهاي بيروني، سردر ورودي و خروجي ها، پل هاي بيروني، وسايل حمل ونقل بيروني فرودگاه، ترمينالهاي ورودي مسافران، اتوبوس هاي فرودگاه، تاكسي هاي فرودگاه و ... Tbyghat external environment, including large billboards, televisions outside the city airport, appendicular external entrance and exits, external bridges, transportation equipment outside the airport, passengers input terminals, airport buses, taxis and airport ...
كاركردهاي تبليغات فرودگاهي: Airport advertising functions:
اگر تبليغ تجاري را فرآيندي ارتباطي بدانيم كه با If the advertising business know that communication process معرفي كالاها و خدمات تجاري تلاش ميكند تا مخاطبان خود را براي انتخاب و Introducing commercial goods and services strives to select their audience and خريد ................ Shopping ................
اثر بخشي تبليغات فرودگاهي : Airport advertising effectiveness:
رسانه هاي فرودگاه جزو اولين و آخرين رسانه هايي است كه به آنها توجه مي شود با توجه به حجم و گستردگي تبليغات در شهرها، مسافران ورودي و خروجي- به طور كل طبق تحقيقات صورت گرفته - مخاطبان تبليغات به ابتدا و انتهاي تبليغات و به رسانه هاي ابتدايي و انتهايي هر حوزه اي توجه بيشتري مي كنند. Media airport among the first and last media that they are considering the volume and extent of advertising in the cities, passengers input and output - as a whole according to research carried out - the beginning and the end audience advertising and media propaganda a field of primary and end any more attention are.
اثر بخشي تبليغات فرودگاهي را به دو صورت مي توان بررسي كرد. Effectiveness of advertising in two airport can be investigated.
........... ...........
بررسي عوامل تبليغات فرودگاهي: Factors Airport Advertising:
در اين بخش برخي از عوامل تاثير گذار تبليغات فرودگاه ها بررسي مي شود. In this section, some factors influence airport advertising is surveyed.
· · مخاطبان: Audiences:
به طور کل تبلیغات برای دل کسی ساخته نمیشود. Overall advertising for the heart of someone who is not made. خیلی کم پیش میآید که شرکتی، تبلیغاتی برای دل خود بسازد. Before that comes too little corporate advertising for his heart to build. معمولاً تبلیغات برای کسی ساخته میشود که مخاطب و مشتری نام دارد و بازارهدف تبلیغات است. Ads typically made for one audience and customer name and Bazarhdf advertising. در برنامهریزی بازایابی آنها را به عنوان بازارهدف محصول یا خدمت مشخص کردهاند. Planning Bazayaby them as Bazarhdf have specific product or service. در این میان تا مخاطب به طور کامل شناخته نشود تبلیغات بیفایده است به قول یکی از بزرگان، اول بشناس بعد حرف بزن. Meanwhile the audience is not fully known advertising is useless to quote one of the elders, then, speak first to know. تبلیغاتی که بدون شناخت مخاطب به بازار میآید بیشتر هزینه است تا سود. Propaganda without understanding the audience coming to the market more cost to profit.
برخی از صاحبنظران ......... Some experts .........
خویه چیست؟ Khvyh comments?
1- 1 - فارسی: در زبان فارسی خوی و خویه به معناهای زیر به کار می رود. Persian: Persian language and temper Khvyh the following meanings is used.
· · خوی به جایی می گویند که تازه آباد شده باشد. Temper to say that the new place is Abad.
· · همچنین هنگامی که شما با جاری کردن نهری در کنار چند درخت و درختچه به آن مکان جان تازه ای بدهید ؛ آنجا خوی شده است. When you also find the current fluvial beside some trees and shrubs to give it a new life here; there is temperament. اضافه شدن «ه» نسبت به آن یعنی نسبت دادن کسی به آن منطقه. Added "E" means to give it to someone in the area.
· · خوی و خویه به معنای سرشت، ذات، رفتار و اخلاق درونی نیز به کار می رود مانند خلق خوی کسی را توصیف کردن. Khvyh mean temper and nature, nature, behavior and ethics also used within the People's temper like someone describing. در واقع رفتارهای درونی هر فردی را خوی آن فرد می گویند. The internal behavior of each individual person called temper.
· · در دایره المعارف های انگلیسی و لاتین منطقه ای ( Khouy In Encyclopedia of English and Latin Regional (Khouy )از آذربایجان غربی می دانند که بسیار حاصلخیز و با دشت های بزرگ و وسیع است همچنین یکی از مناطق بسیار قدیمی با تمدن و سابقه تاریخی بسیار است. ) From West Azerbaijan know very fertile and the Great Plains and is also one of the vast areas with very old civilization and history is very historical
مهندس علی خویه Engineer Ali Khvyh
مولف مشاور مجری و محقق تبلیغات Author, consultant and researcher Advertising Executive
در واقع Indeed اصطلاح «پست» (به معناي ماورا و نقطه پايان)اشاره دارد پستمدرنيسم نيز در صدد به پايان رساندن مدرن و اعلام پايان مدرنيته در تمامي زمينههاي علمي، فرهنگي، اجتماعي، ادبيات،فلسفه،سينما، هنر، تبليغات، بازاريابي و ...است. The term "post" (ultra meaning and the end point) refers Pstmdrnysm also finishing plans to announce the end of modernity and modern in all fields of scientific, cultural, social, literature, philosophy, cinema, art, advertising, marketing and ... is. از هنگامي كه كاتلر پايهگذار بازاريابي مدرن شناخته شد و بر بازاريابي مدرن «مشتري پادشاه است» تأكيد كرد، محققان دیگری با پژوهشهايي، نظريههاي مخالف او را ثابت كردند و به همين صورت بازاريابي ضد كاتلري و بازاريابي پستمدرني پديدار شد كه ثابت ميكرد مشتريان از اينكه همان لحظه نيازشان برآورده شود و از اين همه توجه خسته شدهاند. From when Cutler was named founder of modern marketing and modern marketing "customer is king" emphasized, other researchers Studies, theories proved against him and similarly anti-marketing and marketing Pstmdrny Cutler appeared that proved that he made his customers moment they need to be fulfilled and are tired of all this attention. بلكه مشتريان ميخواهند، قدم بزنند، قيمت كنند، كمي تجربه كنند، ببينند، بشنوند، و سپس خودشان خريد كنند. But the customers want, built-step, cost, they are a little experience, see, hear, and then they buy themselves. در بازاريابي پستمدرن از اينكه مشتري همان لحظه ارضا شود، اجتناب ميشود و با پژوهشها و بررسيهايي ثابت ميكند با به تاخير انداختن رفع نياز مشتري، مشتري به كالا ارزش ميدهد و حاضر است آن را با قيمت بهتري خريداري نمايد. Pstmdrn in marketing from that moment that the customer is satisfied, can be avoided and research and investigations proves to delay the customer's needs, the customer value of the goods and present it with a better price to purchase. به همين صورت در تبليغات نيز مخاطبان از اين همه رنگ، صدا و حركت به تنگ آمدهاند و آسايشي ندارند. The same way in the advertising audience of all this color, sound and movement and comfort do not come to miss. در شبكههاي ماهواره و تلويزيون مخاطبان با مشاهده تيزرهاي تبليغاتي سريع شبكهها را Networks and satellite television audiences by observing rapid Tyzrhay advertising network تعويض ميكنند. Are changing. مخاطبان از اين همه بوق، صداها، رنگها و شعارها خسته شدهاند. Audiences of all the horn, sounds, colors and slogans are tired. در گذر از مدرنيته و در دنياي پستمدرن گاهي شركتهايي با كمترين شعار و با كمترين سر و صداي تبليغاتي بيشترين سود را از آن خود كردهاند. The transition from modernity and sometimes companies in the world with the lowest Pstmdrn motto and with minimum noise and maximum propaganda benefit from it have been his. (مانند بانك ولزفارگو، شركت اپل، شركت مايكروسافت و ....)......... (Such as bank Vlzfargv, Apple, Microsoft and ....).........
برای دریافت و مشاهده کامل مقاله به نشریه تدبیر مراجعه شود To receive and view the full article please refer to devise magazine
تبليغات وب 2 و تبلیغات پسامدرن Advertising Web Ads 2 and postmodern
مرگ تبلیغات مدرن و دگرگوني تبليغات اینترنتی Death and transformation of modern advertising online advertising
Web2 Advertizing Web2 Advertizing
مهندس علي خويه Engineer Ali Khvyh
مشاور، محقق، مولف و مدرس تبلیغات Consultant, researcher, author and lecturer Advertise
www.alikhooyeh.blogfa.com www.alikhooyeh.blogfa.com
در زمانهای گذشته حتی تا چند سال اخیر همیشه قدرت فروش و تبلیغات دست سازندگان، تولید کنندگان و صاحبان برند و محصول بود. In earlier times, even until recent years always power lost sales and advertising producers, manufacturers and brand owners and was the product. آنها با هر ترفند، تکینک، فشار و کششی سعی در جذب مخاطبان می کردند آنها با تکنیک های مختلف تبلیغاتی سعی در تبلیغ برند، محصول و خدمت خود بودند. With every trick, Tkynk, pressure and tension were trying to attract audiences with different advertising techniques to promote the brand, product and service were his. ولی همانطور که هر چیزی روزی فنا شدنی است و هیچ قدرتی پا برجا نبوده، مرگ قدرت تبلیغات نیز فرارسید. But as the day anything is possible annihilation and no power not lasting, also came the death of advertising power. مخاطبان دیگر از دست تبلیغات خسته شده اند و چشم دیدن هیچ تبلیغی را ندارند و حتی گاهی شروع به مبارزه با این غول بی شاخ و دم را بر سر دارند. Other audiences are tired of losing advertising and propaganda do not have no eyes to see and even started to fight this monster without the horns and tail are over. دیگر شرکت ها با بهترین تیزرها، بیلبوردها، بنرها و سایت ها Other companies with the best teasers, billboards, banners and websites نیز نمی توانند مخاطبی جذب کنند و فروش خود را افزایش دهند. Can not attract the audience and increase their sales. براستی بر سر تبلیغات چه آمده است؟ Indeed, on what is advertising? در آمارهای بررسی شده برخی از شرکت های بزرگ و کوچک، بودجه های تبلیغاتی کلانی مشاهده می شود که بدون هیچ اثربخشی دورریخته شده است، این نوشته کوتاه که به طور خلاصه به بررسی نسل جدید تبلیغات پرداخته است سعی دارد تا به بررسی تبلیغات پست مدرن و وب 2 ، که در دنیای تبلیغات دگرگونی و شگفتی خاصی پدید آورد بپردازد. Data reviewed in some large and small companies, large advertising budgets can be observed without any Dvrrykhth effectiveness is, this short summary to review the new generation of paid advertising is trying to review ads and post-modern web 2, the transformation of the advertising world and created a special surprise to pay.
نخستين كنفرانس در باره ويژگي هاي اساسي نسل دوم اينترنت در (5-7) اكتبر 2004 در The first conference about the basic characteristics of second generation Internet (5-7) in October 2004 هتل نيكو Good hotel Nikko سان فرانسيسكو برگزار و با استقبال بی نظیر جهاني مواجه شد. Nikko San Francisco held and welcomed the world faced unprecedented. این کنفرانس درب های تازه ای به جهان کسب و کار و اینترنت باز کرد و دیدگاه جهانیان را بر نادیدنی هایی از بازاریابی تجارت و تکنولوژی باز کرد. The conference new door to the world of business and the Internet opened the world's perspective on some Nadydny marketing business and technology opened.
در این کنفرانس ها رهبران تجاری خلاق و پیشرو The conference business leaders and leading creative (Forward-thinking) و مدیران مبدع و (Forward-thinking) and managers and invented کارآفرین در قالب کنفرانسها و نشستهایی دور هم جمع می شوند تا ایده های بکر و Entrepreneurs in the form of conferences and meetings are to gather ideas and Becker تحول آفرين را سازماندهی کنند Transformational to organize ارلی Early ( O Reilly Media ) (O Reilly Media) یکی از One
مرگ رسانه: Media death:
«ژان بودريار»، يكي از نظريهپردازن اصلي رسانه پستمدرنيسم مشخصه دوران پسامدرنيته را گسستگي ميان تصويري كه رسانهها و علوم از جهان ارايه ميدهند، ميداند. "Jean Baudrillard, one of the main media Nzryhprdazn Pstmdrnysm characteristic during the rapture Psamdrnyth between image and the media give science the world, knows. او به همين دلايل مرگ رسانهها را اعلام ميكند. For these reasons, he announces the death of the media. رسانههايي كه در پوست مغز و استخوان مخاطبان به ويژه با پيشرفت تكنولوژي اينترنت و وب، به طرز ناگواري جا گرفته و از اصل و ماهيت خود دور افتادهاند. Media in the skin and bone marrow audiences, especially with advances in Internet and Web technology, where and how the horrific nature of the primary and off suddenly. در تبليغات پستمدرن همانطور كه پيام واژگون ميشود و ساختارشكني بر پيكره آن وارد ميآيد، رسانه نيز.......... As the advertising message Pstmdrn is inverted and the system comes into the corpus, the media ..........
تبلیغات وب 2 Advertise on Web 2 و تبلیغات فرامدرن چیست؟ What is Postmodern advertising?
اکنون دورانی فرارسیده است که به طور میانگین 8 ساعت از عمر هر فردی با اینترنت می گذرد دیگر رسانه هایی مانند تلویزیون رادیو روزنامه و مجلات نقش کمرنگی دارند هر فرد به طور متوسط سعی می کند تا اخبار و برنامه های مورد علاقه خود را در حین کار و پشت دستگاه رایانه خود که بسیار انعطاف پذیر و در دسترس است نگاه کرده و از آنها استفاده کند. The stage has now come to an average of 8 hours of life every person is going with other Internet media such as radio, television newspapers and magazines have a role pallor on average each person tries to news and their favorite programs while at work and behind your computer system which is very flexible and available and looking to use them. در کشور آلمان......... Germany .........
وب2 Web 2 نام تكنولوژي خاصي نيست بلكه يك اصطلاح عمومي Name a specific technology is not a general term general term است براي آنچه كه "نسل جديد اينترنت" و " نسل جدید تبلیغات " ناميده شده و مشخصه عمده آن اين What is the general term for "a new generation of Internet" and "New Generation Advertising" and called it the major characteristic است كه متمركز بر مخاطب و كاربر Which focused on the audience and the user user-focussed است is user-focussed ." ". در تبلیغات «وب 2» نیز برخلاف تبلیغات در گذشته که تمرکز بر رسانه و پیام بوده است تمرکز بر مخاطب و کاربران است و سعی می کند در تبلیغات و بازاریابی مخاطب را نیز وارد میدان کرده و به او سود یا ارزش برساند«وب 2»یک رویکرد نو با استفاده از برخي فن آوري هاي نوين براي پاسخ به Advertise in "web 2" Unlike advertising in the past that focus on media and message has been focusing on the audience and users and trying to contact the advertising and marketing to enter the field and also benefits him or bring the value of "web 2" A new approach using some new technologies to respond to اين چالشها است. This is a challenge.
از جمله مفاهيم و فناوريهايي كه بر تبلیغات فرامدرن ............. Including concepts and technologies that advertising Postmodern .............
وب و تبلیغات بهعنوان يك پلتفرم Web advertising as a platform
یکی از مهمترین ویژگی های تبلیغات پست مدرن و وب2، پلتفرم بودن آن است وب2 را ميتوان بهصورت مجموعهاي از اصول و شيوهها در نظر گرفت كه منظومهاي كامل از سايتها، كه همه يا بعضي ازاين اصول را دنبال ميكنند، در حول هسته آن با فواصل كم وزياد قرار گرفتهاند. One important feature ads postmodern and Web 2, platforms being is web 2 can be suitable for a set of principles and practices considered that Mnzvmhay complete the site, all or some of these principles to follow, they will revolve around its core distances less Vzyad have been. در واقع در In fact, وب 2 بازار و Web 2 Market اینترنت به ابزاری مانند کتابخانه مانند تبدیل ........... Internet tools such as libraries become ...........
برای دریافت و مشاهده کامل مقاله به نشریه مدیریت بازاریابی و تبلیغات و نشریه مهندسی تبلیغات مراجعه شود....... To receive and view the full article and Marketing Management magazine advertising and advertising engineering magazine see .......
مقاله زیر در نشریه تبلیغات انجمن صنفی شرکت های تبلیغاتی ایران به چاپ رسید.... Following article in the magazine advertising association advertising company in Iran was published ....
به نام خدا The name of God
روانشناسي تبليغات(بخش اول) Psychology Advertising (Part I)
مهندس علي خويه Engineer Ali Khvyh
مشاور محقق مولف مجری و مدرس تبلیغات Author, lecturer and researcher executive consultant Advertise
www.alikhooyeh.blogfa.com www.alikhooyeh.blogfa.com
مقدمه: Introduction:
امروزه با گسترش تكنولوژي اطلاعات و واقعيتهاي جهاني شدن، مخاطبان، محصولات، خدمات، رقبا، پيام ها و رسانه ها نيز مرزهاي خود را از دست داده اند. Today, with expanded information technology and the realities of globalization, audience, products, services, competitors, messages and media as well as their borders have lost. ديگر نمي توان تبليغات را با روش ها، فنون و تكنيك هاي گذشته عملي كرد. Not possible with other advertising methods, techniques and practical techniques of the past did. گستره اين علم نيز به اندازه اي جهاني شده است كه نيازهاي جديد و علوم جانبي جديدي را به چالش كشيده است در اين ميان مخاطبان تبليغات كه از نيروهاي انساني تشكيل شده است نيز با چالش هاي جديد مواجه شده اند. The range of the science world has enough of the new requirements and new science side has challenged this propaganda that the audience is made up of human forces as well as new challenges are facing. تبليغات كه با هدف خاص براي مخاطبان خاص ارايه مي شود وقتي مي تواند اثربخش عمل كند كه مخاطب هدف خود كه يك موجود پيچيده چند بعدي است به خوبي شناخته شود مهمتر اينكه پيام ها، رسانه ها، كانالهاي ارتباطي و زيرساخت هاي ارتباطات بازاريابي نيز كه با مخاطبان سر و كار دارد عوامل تاثير گذاري هستند كه شناخت آنها از نظر روانشناسي مي تواند در موفقيت و اثربخشي تبليغات، نقش مهمي را ايفا كند. Advertising for the specific purpose of providing specific audiences can be effective when the act that the target audience to a complex multi-dimensional is well known that the most important messages, media, communication channels and marketing communications infrastructure that also audience is over and work are factors that impact their understanding of psychology can be the success and effectiveness of advertising, an important role to play. دراين نوشته كوتاه سعي مي شود تا مساله روانشناسي تبليغات مورد تجزيه و تحليل قرار گيرد. This post is trying to short advertisements psychological problem should be analyzed.
کليد واژه ها: مصرف Key words: consumption کننده، تصميم خريد، درگيري مصرف کننده، انگيزه، رضايت ،روانشناسي تبليغ، روانشناسي ارتباط، روانشناسي شخصيت، رفتار مصرف كننده، ...... Producer, purchase decision, consumer involvement, motivation, satisfaction, advertising psychology, communication psychology, personality psychology, consumer behavior, ......
تعريف: Definition:
در آغاز، و پيش از آنکه به ارائة مباحث اساسي روانشناسي تبليغات و يافتههاي آن بپردازيم، لازم است به معنا و مفهوم روانشناسي اشاره کنيم. Initially, and before the discussions to provide the basic findings of psychology and advertising pay it is necessary to point psychological meaning.
روانشناسي را به عنوان "علم مطالعة رفتار آدمي" تعريف ميکنند. Psychology as "science of studying human behavior" are defined. در اين تعريف، هر سه مفهوم "علم"، "مطالعه"، و "رفتار" معاني خاص خود را دارند: In this definition, all three concepts "science", "study" and "behavior" have their meanings:
وقتي از علم صحبت ميکنيم منظورمان دانش نظاميافته در هر دو معناي تحصّلي Mean when we speak of science knowledge in both meaning Nzamyafth Thsly و خردمندانة آن (يعني در هر دو معناي عيني و عمقي) است. And Khrdmndanh it (ie, both objectively and deep meaning) is. منظور از مطالعه در اين تعريف، تحقيق علمي در معناي همهجانبه و در هر دو معناي کمي و کيفي و ترکيبي آن است. In order to study this definition, the meaning of scientific research and comprehensive means of both quantitative and qualitative composition is. در موضوع رفتار نيز منظور ما همة رفتارهاي آشکار و پنهان و محسوس و نامحسوس و خودآگاه و ناخودآگاه و ساير فرآيندهاي روانشناختي آدمي است. Subject also to conduct overt or covert behaviors we all tangible and intangible and other conscious and unconscious psychological processes of man.
روانشناسي هم در معناي فلسفي، و هم در معناي علمي آن تعاريف خاص خود را پيدا ميکند. Psychology in a philosophical sense, and in its scientific meaning finds its own definitions. روانشناسي، که در معناي جديد آن به معناي دانش نظاميافتة حاصل از مشاهدات و اندازهگيري و سنجش واقعههاي رواني به حساب ميآيد، وقتي که در متن تفکر مفهومي و حکمت و خرد قرار گيرد راهنماي ارزشمندي در تبليغات خواهد بود. Psychology, which means that new means of knowledge derived from observation and measurement Nzamyafth and be a psychological evaluation Vaqhhay, when the text of conceptual thinking and wisdom, and wisdom be a valuable guide in advertising will be.
مشاهدات و مطالعات روانشناسي در نظريههاي روانشناسي تلخيص ميشوند. Observations and studies in psychology theories psychology are tabloid. اين نظريهها و اصول و قوانين آنها، هم معرفت ما را از روانشناسي آدمي نشان ميدهند و هم ميتوان با کمک آنها به پيشبيني و کنترل پديدههاي رواني در ارتباطات ، بازاريابي و تبليغات پرداخت. Theory and principles and rules of their time to our knowledge of human psychology and can show them with the help of prediction and control of mental phenomena in communications, marketing and paid advertising. به اين ترتيب روانشناسي دانشي است که هم جنبة بنيادي و هم جنبة کاربردي دارد. Thus, knowledge of psychology is the fundamental aspect and the aspect is used.
نقش و اهميت روانشناسي در تبليغات: The role and importance of psychology in advertising:
هر چند نظريههاي بنيادي در روانشناسي بايد به دقت و در تماميت خود مبناي فهم ما از رفتار آدمي قرار گيرد اما در زمان کنوني، جنبههاي کاربردي دانش روانشناسي نيز حائز اهميت اساسي است. However, the fundamental theories in psychology should be based on accuracy and integrity of our understanding of their behavior, but the man must be current at the time, applied science aspects of psychology are also important fundamental. شناخت کاربرد اصول و قوانين روانشناسي در تبليغات، مهارت و هنري است که نيازمند برخورداري از دانشهاي ديگر در حوزههاي علوم انساني و علوم مديريتي و بهرهمندي از ديدگاهها و نگرشهاي محکم در مورد ارتباطات است. Application of cognitive psychology principles and rules in advertising, art that requires skill and enjoyment of other areas of Life Sciences Humanities and Management Sciences and enjoyment of views and attitudes about the relationship is strong.
مشاهدات و مطالعات و تجارب روانشناسي ضرورتي انکارناپذير براي فهم و حل مسائل تبليغاتي است. Observations and studies psychology and experience necessary to understand and solve problems undeniable advertising. دانش عام و جهاني روانشناسي در کنار دانش تبليغات ميتواند کمکي جدي براي شناخت و حل مسائل بازاريابي و تبليغات باشد و دانشي ثمربخش براي بهبود اقتصاد و بازرگاني كشورها به حساب آيد. General knowledge and psychology along with knowledge of the global advertising assistive can identify and resolve serious issues and knowledge of marketing and advertising is effective for improving the economy and trade account countries comes.
توجه به تماميت رفتار و فرايندهاي روانشناختي حائز اهميت اساسي در روانشناسي تبليغات است. Considering the integrity of important psychological processes and behavior in the psychology major is advertising. مفهوم "رفتار" در تعريف روانشناسي، حاکي از هر واقعة روانشناختي است که در آدمي بروز ميکند. The concept of "behavior" in the definition of psychology, showed that every human psychological Vaqh occurs. برخي از اين واقعهها قابل اندازهگيري مستقيم، بسياري موضوع اندازهگيريهاي غيرمستقيم، و برخي ديگر هنوز ناشناخته هستند. Some of this event can be measured directly, indirect measurements of many issues, and others are still unknown. مطالعات و پژوهشهاي مختلفي كه درباره رفتار مصرف كننده در علم بازاريابي صورت مي گيرد اهميت اين موضوع را بيشتر نشان مي دهد. Various researches and studies about consumer behavior in marketing science is done on this issue more important shows.
روانشناسي تبليغات صرفا نبايد محدود به Psychology should not be limited to ads only بررسي رفتار مخاطبان باشد مثلاً، ذهن آدمي و فرآيندهاي شناختي و عاطفي و احساسات دروني و انگيزهها و باورها و ارزشهاي افراد و عوامل مرتبط با آنها در پيام ها و رسانه هاي تبليغاتي نيز در شمار " مطالعات روانشناسي تبليغ قرار مي گيرند چون با مشاهدة دقيق تجليات اين رفتارها و مطالعة فرآيندهاي دروني روانشناختي ميتوانيم تصوير جامعتري از روانشناسي عوامل تبليغاتي ارائه نماييم. براي نمونه عكس العمل هر فرد نسبت به يك شعار تبليغاتي و فرايند پاسخگويي فرد به آن مي تواند مورد تجزيه و تحليل رواني قرار گيرد. Audience behavior is, for example, the mind and cognitive and emotional processes and inner feelings and motives and beliefs and values of individuals and factors related to their advertising messages and media in the number of "studies in psychology are advertised as manifested with the exact Mshahdh The study of behavior and internal psychological processes can comprehensive picture of Psychology, we offer advertising agents. For example, each individual reaction to an advertising slogan and individual accountability process that can be analyzed to be psychological.
همچنين، روانشناسي تنها دانشي نيست که در تبليغات مورد مطالعه قرار مي گيرد علوم ديگر چون انسانشناسي، جامعهشناسي، علوم تربيتي، اقتصاد، سياست، حقوق و تاريخ نيز به در عوامل تبليغات بسيار تاثير گذار است. Also, psychology is not only the knowledge that advertising is placed studied other sciences such as anthropology, sociology, educational sciences, economics, politics, law and history also factors in advertising is very effective.
ويژگي کنوني روانشناسي عبارت از چشماندازهاي مختلف يا ديدگاهها در مورد اين موضوع است که چه چيز در فهم رواني و رفتار تبليغاتي عوامل تبليغاتي مانند مخطبان هدف، پيام ها و شعارها، رسانه ها و كانالهاي ارتباطي و ارتباطات بازاريابي، مهم است. Current term psychological characteristics of different perspectives or viewpoints on this issue is to understand what psychological and behavioral factors in advertising such as advertising Mkhtban purpose, messages and slogans, media and communication channels and marketing communications, is important.
روانشناسي تبليغ مي تواند داراي رشتههاي مختلفي باشد و مهندسان كارشناسان تبليغات نيز در دهها حوزة متنوع اين علم کار ميکنند. Psychology can advertise with engineers and experts in different disciplines is also advertising in dozens of diverse field of knowledge work. روانشناسي تجربي و فيزيولوژيک، روانشناسي رشد، روانشناسي پيام و روانشناسي رسانه، روانشناسي ارتباطات، روانشناسي مشاورهاي، روانشناسي اجتماعي، و روانشناسي صنعتي و سازماني، از جمله رشتههاي گوناگون روانشناسي تبليغ است. Experimental and physiological psychology, Developmental Psychology, Psychology, Media Psychology and messaging, communication psychology, counseling psychology, social psychology, and industrial and organizational psychology, including the various disciplines of Psychology advertising. كه برخي از اين موارد در دانشگاه هاي دنيا تدريس شده و مورد تجزيه وتحليل قرار مي گيرند. That some of these cases in the world, universities and teaching are analyzed.
در زير دو نمونه از الگوهاي روانشناسي تبليغ را مشاهده مي كنيد. The following two examples of patterns you will see advertising psychology.
الگوي فرآيند بررسي عوامل روانشناسي در تبليغات Process model of psychological factors in advertising
الگوي نظري مطالعه روانشناسي تبليغ Theoretical model of advertising psychology
فرايند بررسي مسائل روانشناسي تبليغ: Promote the process of psychological problems:
مهندس و محقق تبليغ بايد سه دسته از تصميمها را با كمك آزمونهاي روانشناسي Engineer and researcher should be three categories of advertising decision with the help of psychological tests اتخاذ كند: تصميمهاي قبل از تبليغ؛ تصميمهاي در جريان تبليغ و تصميمهاي پس از تبليغ. Is adopted: before advertising decisions; decisions in the advertising and the advertising decisions. آزمونهاي مورد استفاده در تصميمهاي نوع اول را آزمون جايدهي، نوع دوم را آزمون تشخيصي و نوع سوم را آزمون نهايي ميناميم. Tests test the first type of decisions Jaydhy, type II and type III diagnostic test call the final test.
محقق و مهندس تبليغ، قبل از تبليغ، بايد به دو پرسش عمده پاسخ دهد: ١- مخاطبان، پيامها و رسانه ها تا چه اندازه از نظر روانشناسي داراي قابليت هايي براي آغاز تبليغ هستند؟ Advertise researcher and engineer, before advertising, must answer two major questions: 1 - audience, media messages and how much of psychology has capabilities are advertised to start? ٢- مخاطبان تا چه اندازه محتواي رواني پيام هاي مورد نظر در برنامة تبليغ را از قبل آموختهاند. 2 - audience how mental content of the desired messages in advertising programs already learned.
آنچه براي محقق و مهندس تبليغ در جريان تبليغ اهميت دارد اين است كه ببيند روند تدريجي پيشرفت مسائل رواني پيام ها چگونه است. For researchers and engineers what the advertising is that advertising is important to see the process of gradual development of mental problems is how messages.
در پايان تبليغ نيز محقق و مهندس تبليغ بايد اثربخشي رواني پيامها رسانه هاو مخاطبان را بررسي كند تا با رارزيابي آنها در برنامه هاي تبليغاتي ديگر بااثربخشي بيشتري عمل نمايد. At the end of advertising as a researcher and engineer should promote the effectiveness of media messages Mental Hove audience to investigate with them Rarzyaby other advertising programs in more Baasrbkhshy act.
عوامل مهم تاثير گذار بر روانشناسي تبليغ: Important factors affecting psychological propaganda:
در اين بخش برخي از عوامل روانشناسي را كه بر عوامل تبليغاتي تاثير گذار است شرح داده مي شود. In this section some of the psychological factors that influence is advertising agents are described.
شخصيت Personality
شخصيت در ابعاد مختلف بر عوامل تبليغاتي تاثير كذار است. Different dimensions of personality factors impact advertising has Kzar. شناخت شخصيت مخاطبان مي تواند راهنماي در پيام سازي و رسانه سازي دست اندركاران تبليغ باشد براي نمونه براي تبليغ خدمات بيمه بايد با توجه به شخصي مخاطبان كه احساس ناامني دارند برنامه و كمپين تبليغاتي مناسب طراحي و تدوين كرد Character recognition readers can help the media message planning and building practitioners is advertising for example to promote insurance services should be given a personal audience that they feel insecure and program design and developing appropriate advertising campaign will
تعاريف مختلفي از Different definitions شخصيت Personality ارائه شده است که هر يک بر وجهي از Provided that each aspect of the شخصيت تأکيد کردهاند. Have emphasized personality. هيلگارد Hylgard (Hilgard) شخصيت را (Hilgard) character « الگوهاي رفتار و شيوههاي تفکر که نحوه سازگاري شخص را با "Patterns of behavior and ways of thinking that way compatible with the person محيط تعيين ميکند Environment will determine » تعريف کرده است در حالي که برخي ديگر «شخصيت» را به "While the definition has some other" character "to ويژگيهاي «پايدار فرد» نسبت داده و آن را بصورت Characteristics "stable individual" and attributed it as « مجموعه Series ويژگيهايي که با ثبات و پايداري داشتن مشخص هستند و باعث پيش بيني رفتار فرد Features that are determined to have stability and makes predicting behavior ميشوند » Are " تعريف ميکنند Define . . شخصيت Personality (Personality) از ريشه لاتين (Personality) from the Latin root (Persona) که به معني «نقاب و ماسک» است گرفته شده است و اشاره به ماسک و نقابي (Persona), which means "mask and the mask is and has been referring to the mask and mask دارد که بازيگران يونان و روم قديم بر چهره ميگذاشتند و اين تعبير تلويحا به اين Greece and Rome, which cast the old face and hooks to the interpretation implicitly موضوع اشاره دارد که Point that « شخصيت هر فرد ماسکي است که او بر "Each individual character has his mask چهره خود ميزند تا وجه تمايز (تفاوت) او از ديگران باشد شناخت ماسكها و رفتارهاي شخصيتي در پيام سازي، پيام گرداني، رسانه سازي و رسانه گرداني نقش مهمي دارد. Distinction goes to his face (different) from others is his recognition of mask making and behavior in personality in the message, the message battalion, battalion media planning and media have an important role.
براي نمونه برخي از شركت هاي تبليغاتي با توجه به سن ها ورفتارهاي مخاطبان نسبت به محصولات و خدمات خود تيزرهاي مختلف و متنوعي را طراحي مي كنند. For example, some companies advertising the audience Vrftarhay age of their products and services to various Tyzrhay to draw up.
در تعريف ديگر شخصيت Other defining characteristics يعني « مجموعهاي از رفتار وشيوههاي Ie "a set of behavior Vshyvhhay تفکر شخص در زندگي روزمره که با ويژگي هاي بي همتا بودن ، ثبات (پايداري) و قابليت Thinking person's daily life with the unique characteristics of being stable (stability) and ability پيش بيني» مشخص ميشود. Prediction "is indicated. از اين تعريف چندين نکته قابل استنباط است This definition has several important point deduction . .
· · بي همتايي و تفاوت Unique and different : شخصيت يک فرد بيهمتاست و در عين بعضي مشابهتها ، : A person's unique personality and also some similarities, هيچ دو شخصيت يکسان و همسان وجود ندارد No two the same personality and there is no consistent . . به همين دليل طراحي شعارها و پيام هاي تبليغاتي به دقت و مطالعه زيادي نياز دارد Therefore, designing slogans and propaganda messages carefully and requires a lot of study
· · ثبات داشتن (پايداري Having stability (stability ) : اگر چه افراد در شرايط و محيطهاي گوناگون در ): Although people in different environments and conditions ظاهر رفتار متضاد و مختلفي دارند، ولي در طول زمان (مثلا چندين دهه) رفتار و واکنش Oppositional behavior and appearance are different, but over time (eg decades) behavior and reaction و همچنين شيوه تفکر آنها داراي يک در ثبات نسبي دائمي است And also thinking they have a relative stability is permanent . .
· · قابليت پيش بيني Ability to predict : با توجه کردن و مطالعه رفتار و نوع تفکر اشخاص : Regarding the study of behavior and thinking people ميتوان سبک رفتاري و تفکري افراد را با احتمال زياد پيش بيني کرد. Behavioral and thinking styles can be with people most likely predicted. قابليت پيش بيني Ability to predict رفتار با «ثبات در رفتار» رابطه متقابل دارد Treatment of stable behavior "Reciprocity is
برخي از صفات مهمي كه در عوامل تبليغاتي مي توان با بررسي آنها تبليغات اثربخشي ارايه كرد شامل موارد زير مي باشد. Some important traits that can be agents advertising effectiveness of their ads presented are included. ثابت قدمي، عجله، معاشرتي بودن، ميهن دوستي، زيبايي شناسي، ورزش دوستي خوش بيني و بد بيني، زودرنجي و تُرشرويي، تحريك پذيري و ملايمت Fixed step, rush, sociability, patriotism, aesthetics, sports, friendship optimism and pessimism, irritability and sulk, irritability and gently
ادامه دارد....... More .......
به نام خدا The name of God
تبليغات در فرودگاه(1) Advertising at the airport (1)
«بررسی موردی تبلیغات در فرودگاهها(1)» "Airport advertising case study (1)"
علی خویه Ali Khvyh
مشاور ، محقق و مجری تبلیغات فرودگاهی Consultant, researcher and executive airport ads
Airport Advertising Airport Advertising
www.alikhooyeh.blogfa.com www.alikhooyeh.blogfa.com
چكيده Abstract
تبليغات در فرودگاهها راهبردي است كه از دو دهه قبل توسط شركت هاي مختلف به منظور افزايش بهرهوري تبليغاتي در فرودگاهها اتخاذ گرديده است. Airport advertising is a strategic two decades ago by various companies to increase productivity in commercial airports have been taken. دراين پژوهش موردی کوتاه سعي شده است كه ضمن بيان تعريف تبليغات در فرودگاهها و روشهاي مختلف انجام آن نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي تبليغات فرودگاهي تشريح و بررسي شود. In this short case study has attempted to define the expression, while advertising in airports and in different ways to do it strengths and weaknesses, opportunities and threats airport advertising is described and evaluated.
پيش زمينه تحقيقات تبليغات فرودگاهي : Background research advertising airport:
يك شركت بزرگ تحقيقات بازار به نام آربيتن اولين بار تحقيقاتي را براي اثربخشي تبلیغات فرودگاهي انجام داد از تمامي 2005 مسافري A major market research company called Rbytn first research for the effectiveness of advertising done all the 2005 Airport Passenger كه در جولاي 2003 درباره تبليغات فرودگاه هاي آمريكا مصاحبه و پرسشنامه هايي تهيه شد 1500 نفر تحت تاثير تبليغات فرودگاه ها قرار گرفته و عكس العمل هاي سودآورانه نشان داده بودند. In July 2003 the U.S. airports about advertising and interview questionnaires were prepared in 1500 were influenced by advertisements placed airports and reactions were shown Svdavranh.
براي نمونه طبق تحقيقات صورت گرفته از هر 41 نفري كه نشريات فرودگاهي را در فرودگاه هاي آمريكا تهيه كرده اند 4 نفر از آنها مشتريان كساني شده بودند كه در اين مجلات آگهي داده بودند. For example, according to research carried out every 41 patients, periodicals airport in U.S. airports have been prepared from 4 people who were customers who had been advertising in magazines.
طبق تحقيقات صورت گرفته از تمامي تبليغاتي كه در فرودگاه ها صورت مي گيرد 23 درصد از مخاطبان به تبليغات دروني و نوشتاري و كوچك توجه كرده اند و 77 درصد از آنها نمايشگرهاي بزرگ تبليغاتي و تبليغات محیطی و بيروني فرودگاه را از نگاه خود گذرانده و به آنها توجه كرده اند. According to research carried out all the advertising that is done at airports 23 percent of the audience to advertising and written internal and attention have been small and large displays 77 percent of their advertising and promotion, and external environment of the airport looked spent and they have regard.
انواع تبليغات فرودگاهي Types of airport advertising
با توجه به آمار زير تبليغات فرودگاهي را به دو بخش دروني و بيروني تقسيم Considering the following statistics for the airport advertising two internal and external division مي كنيم. We are.
92 درصد از افراد جهان در 12 سال گذشته با هواپيما مسافرت كرده و به فرودگاه ها رفته اند. 92 percent of people in the world last year with 12 aircraft and travel to the airport are gone. درصد از افراد بالاي 18 سال در آمريكا يك سال گذشته با هواپيما به سفر رفته اند. Percent of people older than 18 years in the U.S. last year have gone to travel by plane. درصد از افراد بالاي 18 سال با هواپيما به مسافرات هاي تجاري و غير تجاري رفته اند. Percent of people older than 18 years of commercial aircraft passengers and non-commercial are gone. آخرين آمار نشان مي دهد كه 21درصد از مردم آمريكا يا 50 ميليون نفر در مدت 3 ماه و 11 درصد يا 26 ميليون نفر از فرودگاه هاي آمريكا استفاده كرده اند. Latest statistics show that 21 percent of Americans or 50 million people for 3 months and 11 per cent or 26 million U.S. airports have used.
1- 1 - تبليغات دروني: Internal Advertisement:
تبليغات دروني به تبليغاتي گفته مي شود كه در محوطه دروني فرودگاه انجام مي شود و شامل مونيتورهاي داخلي، بيلبوردهاي داخلي، استندهاي داخلي، تلويزيونهاي داخلي، تابلوهاي داخلي، وسايل حمل ونقل داخلي، پوسترها و بروشرهاي داخلي، مجلات داخلي، ديورارهاي ورود و خروج مسافران، سالنهاي استراحت مسافران، بليط هاي مسافران، برچسب هاي بارها و... Internal advertising is advertising that the premises will be carried out inside the airport and include internal monitors, local billboards, local stands, televisions domestic, internal boards, internal transportation equipment, posters and Brvshrhay internal, domestic magazines, Dyvrarhay entry and exit passengers , Travelers Rest halls, passenger tickets, tags and again ...
2- 2 - تبليغات بيروني External propaganda
تبيغات بيروني شامل بيلبوردهاي بزرگ و محيطي، تلويزيونهاي شهري بيرون فرودگاه، آويزهاي بيروني، سردر ورودي و خروجي ها، پل هاي بيروني، وسايل حمل ونقل بيروني فرودگاه، ترمينالهاي ورودي مسافران، اتوبوس هاي فرودگاه، تاكسي هاي فرودگاه و ... Tbyghat external environment, including large billboards, televisions outside the city airport, appendicular external entrance and exits, external bridges, transportation equipment outside the airport, passengers input terminals, airport buses, taxis and airport ...
كاركردهاي تبليغات فرودگاهي: Airport advertising functions:
اگر تبليغ تجاري را فرآيندي ارتباطي بدانيم كه با If the advertising business know that communication process معرفي كالاها و خدمات تجاري تلاش ميكند تا مخاطبان خود را براي انتخاب و Introducing commercial goods and services strives to select their audience and خريد ................ Shopping ................
اثر بخشي تبليغات فرودگاهي : Airport advertising effectiveness:
رسانه هاي فرودگاه جزو اولين و آخرين رسانه هايي است كه به آنها توجه مي شود با توجه به حجم و گستردگي تبليغات در شهرها، مسافران ورودي و خروجي- به طور كل طبق تحقيقات صورت گرفته - مخاطبان تبليغات به ابتدا و انتهاي تبليغات و به رسانه هاي ابتدايي و انتهايي هر حوزه اي توجه بيشتري مي كنند. Media airport among the first and last media that they are considering the volume and extent of advertising in the cities, passengers input and output - as a whole according to research carried out - the beginning and the end audience advertising and media propaganda a field of primary and end any more attention are.
اثر بخشي تبليغات فرودگاهي را به دو صورت مي توان بررسي كرد. Effectiveness of advertising in two airport can be investigated.
........... ...........
بررسي عوامل تبليغات فرودگاهي: Factors Airport Advertising:
در اين بخش برخي از عوامل تاثير گذار تبليغات فرودگاه ها بررسي مي شود. In this section, some factors influence airport advertising is surveyed.
· · مخاطبان: Audiences:
به طور کل تبلیغات برای دل کسی ساخته نمیشود. Overall advertising for the heart of someone who is not made. خیلی کم پیش میآید که شرکتی، تبلیغاتی برای دل خود بسازد. Before that comes too little corporate advertising for his heart to build. معمولاً تبلیغات برای کسی ساخته میشود که مخاطب و مشتری نام دارد و بازارهدف تبلیغات است. Ads typically made for one audience and customer name and Bazarhdf advertising. در برنامهریزی بازایابی آنها را به عنوان بازارهدف محصول یا خدمت مشخص کردهاند. Planning Bazayaby them as Bazarhdf have specific product or service. در این میان تا مخاطب به طور کامل شناخته نشود تبلیغات بیفایده است به قول یکی از بزرگان، اول بشناس بعد حرف بزن. Meanwhile the audience is not fully known advertising is useless to quote one of the elders, then, speak first to know. تبلیغاتی که بدون شناخت مخاطب به بازار میآید بیشتر هزینه است تا سود. Propaganda without understanding the audience coming to the market more cost to profit.
برخی از صاحبنظران ......... Some experts .........
خویه چیست؟ Khvyh comments?
1- 1 - فارسی: در زبان فارسی خوی و خویه به معناهای زیر به کار می رود. Persian: Persian language and temper Khvyh the following meanings is used.
· · خوی به جایی می گویند که تازه آباد شده باشد. Temper to say that the new place is Abad.
· · همچنین هنگامی که شما با جاری کردن نهری در کنار چند درخت و درختچه به آن مکان جان تازه ای بدهید ؛ آنجا خوی شده است. When you also find the current fluvial beside some trees and shrubs to give it a new life here; there is temperament. اضافه شدن «ه» نسبت به آن یعنی نسبت دادن کسی به آن منطقه. Added "E" means to give it to someone in the area.
· · خوی و خویه به معنای سرشت، ذات، رفتار و اخلاق درونی نیز به کار می رود مانند خلق خوی کسی را توصیف کردن. Khvyh mean temper and nature, nature, behavior and ethics also used within the People's temper like someone describing. در واقع رفتارهای درونی هر فردی را خوی آن فرد می گویند. The internal behavior of each individual person called temper.
· · در دایره المعارف های انگلیسی و لاتین منطقه ای ( Khouy In Encyclopedia of English and Latin Regional (Khouy )از آذربایجان غربی می دانند که بسیار حاصلخیز و با دشت های بزرگ و وسیع است همچنین یکی از مناطق بسیار قدیمی با تمدن و سابقه تاریخی بسیار است. ) From West Azerbaijan know very fertile and the Great Plains and is also one of the vast areas with very old civilization and history is very historical
هیچ نظری موجود نیست:
ارسال یک نظر