تبليغات Advertisement
X X
window.setTimeout( "document.getElementById ('634059800').style.display='none'" ,90000);
BlogComments=[182,0,181,0,180,0,179,0,178,0,177,0,176,0,175,0,174,3,173,0,172,0,171,3,170,0,169,0,168,0,167,0,166,1,165,0,164,0,163,0,162,0,161,0,160,0,159,0,158,0,157,0,156,0,155,0,154,0,153,1];
body {color:#444;background-color:#F1EFE2;text-align:center;margin:20px 0 30px;font-family: Tahoma; font-size: 8pt;}
.page{background:#FFFDF3;text-align:left;margin:20px auto;padding:10px;width:750px;}
.header{padding:0;margin:0;position:relative;height:110px;background:#E4CF69;width:750px}
.header h1{position:relative;font-family: Arial; font-size: 18pt; font-weight: bold;color:white;text-align:center;padding-top:40px;margin-bottom:10px;margin:0px}
.header A:link{font-family: Arial; font-size: 18pt; font-weight: bold;color:white;text-decoration:none}
.header A:hover{font-family: Arial; font-size: 18pt; font-weight: bold;color:white;text-decoration:none}
.header A:visited {font-family: Arial; font-size: 18pt; font-weight: bold;color:white;text-decoration:none}
.header .subtitle {color:white;font-family: Tahoma; font-size: 9pt;text-align:center;margin-top:0px;}
.content{float: right;text-align: right;padding-right:3px;width:520px;background-color:#FFFDF3}
.sidebar{float: left;background-color:white;width:180px;;background-color:#FFFDF3;font-family: Tahoma; font-size: 8pt;text-align:right;line-height:1.5em;}
.sidebar h3{margin-bottom:3px;margin-top:0px;font-family: Tahoma;font-size: 8pt;font-weight: 600;}
.post .title{font-size: 9pt;font-family: Tahoma; font-weight: bold ;color:#B95800;margin-bottom:5px}
.post .title A:link{font-size: 9pt;font-family: Tahoma; font-weight: bold ;color:#B95800;text-decoration:none;}
.post .title A:hover{font-size: 9pt;font-family: Tahoma; font-weight: bold ;color:red;text-decoration:none;}
.post .title A:visited {font-size: 9pt;font-family: Tahoma; font-weight: bold ;color:#B95800;text-decoration:none;}
.post .body{font-family: Tahoma;color:blank; font-size: 9pt;line-height:1.5em;}
A:link{color:#B95800;text-decoration:none;}
A:visited {color:#B95800;text-decoration:none;}
A:hover{color:Red;text-decoration:none;}
.post .date{font-family: Tahoma; color:#6F6F6F;margin-top:10px;font-size: 7pt;}
.post .date A{font-size: 8pt;}
.profile{line-height:1.5em;text-align: justify}
.profile img{margin:2px}
گاه نوشته Sometimes written
مشاوره آموزش تحقیق اجرا - بازاریابی ارتباطات فروش تبلیغات خلاقیت Counseling research training run - selling advertising creative marketing communications
کلاسهای آموزشی علی خویه Ali Khvyh classes



http://www.freeuploadimages.org/images/9eldet5x6xbyqkklovrz.jpg http://www.freeuploadimages.org/images/9eldet5x6xbyqkklovrz.jpg
علی خویه Ali Khvyh
مولف محقق مدرس سخنران مترجم مشاور و مجری تبلیغات، بازاریابی، فروش و ارتباطات Author, lecturer lecturer researcher consultant interpreter and executor of advertising, marketing, sales and communications
تحقیق، آموزش، اجرا Research, training, implementation
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.khooyeh.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiJRI-DCES1FnWbg8jMiTeWRJWFkw http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.khooyeh.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiJRI-DCES1FnWbg8jMiTeWRJWFkw
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.alikhooyeh.blogfa.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiDAdTUF_j-kb_bVRU2E7hVe2WJmQ http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.alikhooyeh.blogfa.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiDAdTUF_j-kb_bVRU2E7hVe2WJmQ
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ 09122991608
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ 09123998027
۱- مشاور مدرس و مجری ارتباطات بازاریابی- تکنیک ها و تاکتیک های ارتباطات بازاریابی 1 - teacher consultant and host of marketing communications - techniques and tactics of marketing communications
۲- مشاور تبلیغات- مهندسی تبلیغات -مجری تبلیغات - استراتژی ها تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات 2 - Advertising Consultant - Engineering Advertising - Executive Advertising - Strategies and tactics of advertising techniques
۳- مشاور مدرس و مجری بازاریابی -مهندسی بازار- تحقیقات بازار- تکنیک ها و تاکتیک های بازاریابی 3 - Teacher and Executive Marketing Consultant - Engineering Market - market research - marketing techniques and tactics
۴- مشاور مدرس و مجری فروش - ارتباطات فروش - مهندسی فروش- تکنیک ها و تاکتیک های فروش و پیشبرد فروش 4 - lecturer and consultant Sales executive - Sales Communications - Sales Engineering - techniques and tactics to promote sales and sales
۵- مشاور مدرس و مجری روابط عمومی - مهندسی روابط عمومی- تکنیک ها و تاکتیک های روابط عمومی - اصول و فنون مذاکره - تاکتیک های ارتباطات موثر - 5 - Consulting lecturer and host of Public Relations - Public Relations engineering - techniques and tactics of public relations - the principles and techniques of negotiation - effective communications tactics -
۶- مشاور مدرس و مجری مدیریت استراتژیک- برنامه ریزی استراتژیک - استراتژی های بازاریابی - استراتژی فروش 6 - Strategic consulting lecturer and executive management - strategic planning - marketing strategy - Sales Strategy
o سخنران و مدرس دانشگاه o University lecturer and teacher
o مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی، فروش و تبلیغاتی o consultant, researcher, author and host of programs and projects in marketing, sales and advertising
o مهمان، کارشناس و مجری برخی از برنامه های صدا و سیما o guest expert and host of some TV and radio programs
o مولف و مترجم بيش از 5 عنوان كتاب در زمينه بازاريابي و تبليغات o The author and translator of more than 5 books in the field of marketing and advertising
o تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات برای اولین بار در تبلیغات o Developing and poster-style advertising schools advertising for the first time
o شرکت در سمینارهای مختلف بازاریابی، فروش و تبلیغات o participate in various seminars in Marketing, Sales and Advertising
o مدرس دوره هاي مختلف خلاقيت، تريز، بازاريابي ، فروش، تبليغات، روانشناسي، ارتباطات و .... o Tutor different periods of creativity, Tryz, marketing, sales, advertising, psychology, communications, and ....
o عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... o Member of Editorial Board of economic publications, advertising and marketing advertising such as engineering, science promotion, marketing management and advertising ....
o انجام وظیفه در سمت های مدیر بازرگانی، مدیر فروش، مدیر بازاریابی، مدیر تبلیغات، خلاقیت و تحقیق و توسعه در شرکت های مختلف o duty positions Business Manager, Sales Manager, Marketing Manager, Advertising Manager, creativity and research and development in different companies
o افتخار همکاری با برندهای معتبر و بزرگ ملی و بین المللی o honor of working with big brands and reliable national and international
o مبدع و مخترع شيوه هاي نوين و خلاقانه بازاريابي و تبليغات و فروش o inventor and invented new techniques and innovative marketing and advertising and sales
o ثبت دو اختراع o register two patent
o توليد و اجراي نرم افزار آموزشي و اجرايي راز تجارت و بازاريابي خلاق o production and implementation of educational software and trade secrets and marketing executive creative
o مشاور بازاريابي و تبليغات شركت هاي معتبر ايراني و خارجي o Marketing and Advertising Consultant Iranian and foreign companies
o فعاليت بيش از 15 سال در تمامي زمينه هاي هنري و تبليغاتي o more than 15 years of activity in all areas of art and advertising
o عضو وب سایت انجمن تحقيقات بازار اروپا ESOMAR o Member of Web Marketing Research Association ESOMAR Europe
o عضو 1to1media o Member 1to1media
o عضو WARC o member of WARC
o همکار افتخاري انجمن بازاريابي و انجمن تحقيقات بازار ايران o peer Honorary Society of Marketing and Marketing Research Association
o عضو انجمن صنفي شركت هاي تبليغاتي ايران o Member of Association of Advertising Companies
o مجري و مدير تحقيق و توسعه مجله تبليغات انجمن صنفي تبليغاتي ايران و... o Executive and Director of Research and Development Association of Advertising Journal of Advertising and ...
تولید کننده و مجری نرم افزارهای آموزشی در حوزه بازاریابی فروش ارتباطات تبلیغات خلاقیت Producer and host of educational software in the field of marketing communications advertising creative sales
نمونه از کارگاههای اجرایی توسط مهندس خویه Sample workshops by the Executive Engineer Khvyh
تکنیک های آموزش روشهای تدریس و اهمیت آن Teaching techniques and teaching methods, its importance
مدرس آگاه، قبل از هر نوع آموزش، بايد چارچوب کار خود را بر اساس يک سلسله اصول شناخته شده تربيتي بنا نهد و با رويکردي منطقي، با ثبات و جامع بداند که يادگيرنده ها چگونه ياد مي گيرند و او چگونه مي تواند به بهترين وجه يادگيري آنها را هدايت و تسهيل کند. Teacher knows, before any training must work within the framework of a series based on the principles of education could have known and logical approach, stable and comprehensive learning how to know and learn how he can best learn guidance and to facilitate them. به عبارت ديگر، بايد اصول و نظريه هاي يادگيري را به خوبي بشناسد. In other words, should the principles and theories of learning to recognize the good. مدرس بايد در شناخت اين اصول و نظريه ها رويه اي پويا و هميشه در حال پيشرفت داشته باشد و پيوسته خود را در مرکز اطلاعات، ارتباط و يافته هاي علمي قرار دهد. Teacher must understand the principles and theories procedural dynamic and always in progress and is constantly in the center of its information, communication and scientific findings will be. از جانب ديگر، بخش ديگري از ساخت چارچوب، شناخت دقيق يادگيرنده هاست و اين که آنها داراي چه ويژگيهايي هستند، چه قدر از پيش نيازهاي لازم براي هر نوع يادگيري را دارا هستند و سطح انگيزش و رغبت آنها براي آموختن موضوعي خاص چيست؟ From another part, making the framework, recognizing that learning and host what features they have are, how much of the necessary prerequisites for any learning level, have the motivation and reward them for learning particular subject What? هر مدرس بدون در دست داشتن اطلاعات يادشده، نمي تواند فنون خاصي را براي آموزش برگزيند. Without having a teacher available on the above information, can not infringe for teaching specific skills. البته شناخت دقيق عوامل ديگري چون کليت برنامه آموزشي، هدف هاي آموزش موضوع يا درسي خاص و متغيرهاي مديريتي نيز در ساخت چارچوب دخالت دارند. Of course, other factors such as recognizing the whole curriculum, the aim of education or subject-specific curriculum and management variables are involved in building the framework.
اين مقاله با فرض بر اين که مدرس از چنان آگاهي هايي برخوردار بوده و چنين چارچوبي را شکل داده است، به بحث فنون آموزش مي پردازد و ضمن بازنگري مفهومي، به تاريخچه آن اشاره مي کند و انواع آن را بر مي شمرد. This article assumes that the teacher has more awareness of such and such a framework is shaped, to discuss training techniques and also deals with the conceptual review, the history and types of points on it can count the.
بسياري افراد مفهوم فن را در آموزش، با مفاهيم وظيفه، فعاليت، روند، تمرين، رفتار، تکرار و حتي راهبرد مدرسان همسنگ قلمداد مي کنند. Many people the concept of technology in education, the concepts of duty, activity, process, practice, behavior, and even repeat the strategy Hmsng teachers are considered. از اين رو، ضروري مي نمايد که مفاهيم مزبور به روشني تعريف شود تا بتوان فن را از هر يک از آنها متمايز و فصل مشترک آنها را مشخص کرد. Therefore, it is necessary that concepts shall be clearly defined to allow fans from each of their distinct and common denominator to identify them.
وظيفه Duty
وظيفه معمولاً به شکل خاصي از فن يا مجموعه اي از فنون اطلاق مي شود که داراي ارتباط بسيار نزديک با برنامه هاي درسي هستند و از اين رو بايد حداقل داراي اهداف ارتباطي باشند .حلقه پيوند همه تعاريف وظيفه، تأکيد همه آنها بر کاربرد زبان به مثابه عامل معتبر و معني دار برقراري ارتباط وراي کلاس درس است. Usually form a special task or a set of technology refers to techniques that have very close relationship with the curriculum and therefore should at least be associated with goals. Link all job definitions, all of them focus on language use as Operating valid and meaningful communication is beyond the classroom.
فعاليت Activity
فعاليت عبارتي بسيار متداول در متون مربوط به برنامه هاي درسي است و عملاً هر آن چه را که دانشجویان در کلاس انجام مي دهند، شامل مي شود. Activity very common words in texts related to the curriculum and virtually every what students do in class, are included. زماني که عبارت فعاليت کلاسي به مفهوم خاص آن را بکار مي بريم، منظور ما مجموعه همسان و وحدت يافته اي از رفتارهاي دانشجویان است که در چاچوب معين زماني، بر اساس دستورالعمل مدرس و با هدفي خاص انجام مي شود. When a particular concept of class action statement used the MPP, we set to unity and consistent finding is that student behavior Chachvb certain time, based on teacher instruction and is performed with a specific purpose. فعاليت ها شامل رفتارهايي مانند بازي هاي کلاسي، تبادل اطلاعات در گروه هاي کوچک، تصحيح نوشته هاي ساير دانشجویان و ايفاي نقش هاي گوناگون است. Activities include games such as classroom practices, exchange of information in small groups, students and other posts correct role is different. از آن جا که هر نوع فعاليت مدرس بايد موجبات عملکرد فعال دانشجویان را فراهم کند، مواردي مانند تکرار گفتن صبح به خير يا چشم در چشم دانشجویان دوختن يا نوشتن فهرستي از واژه ها يا مسائل بر روي تخته سياه جزء فعاليت هاي مدرس محسوب نمي شوند. Since the activities of any teacher should cause students to provide active functions, such as repetition to say Good morning in the eye or eyes or sew students write a list of words or questions on the blackboard component activities are not considered a teacher.
روند Process
واژه روند به رفتارها، تمرين ها و فنوني اطلاق مي شود که هر لحظه در کلاس به نوعي ظهور مي کند و مبتني بر روش خاصي از تدريس است. Term trend of behavior, practice and techniques will be applied at any moment in the emergence of a kind of class and based on a specific teaching method is. از اين منظر، روند ها اگرچه فنون را شامل مي شوند، اما مولف اين نوشته ترجيح مي دهد که تعريف مستقلي از آنها به دست دهد. From this perspective, trends, although the techniques are included, but the author of this paper prefers that definition to give them independent.
فن Technique
فن عبارتي فراگير است که فعاليت هاي گوناگون مدرس و دانشجویان را در کلاس شامل مي شود. Pervasive technology that words in various activities in the classroom teacher and students is included. به ديگر سخن، فنون شامل کليه وظايف و فعاليت ها هستند. In other words, all the techniques included are duties and activities. فنون تقريباً در همه موارد، اموري برنامه ريزي شده و از پيش سنجيده شده اند .فنون، حاصل انتخاب مدرس و اجزا يا ارکان هر جلسه آموزش هستند. Techniques in almost all cases, planning matters and have been measured before. Techniques, instructor and selection of components or elements are each training session. مدرس مي تواند هر درس را در بردارنده شماري از فنون بداند. Each course instructor can contain a number of techniques know. فنوني که مي توانند مدرس مدار، دانشجوی مدار، يا توليد مدارو يا ادراک مدار باشند و يا حتي با يکديگر ترکيب شوند تا بتوانند يک وظيفه را شکل دهند. Circuit techniques that can be teacher, student, circuit, or the production or perception Mdarv circuit or even be combined so that they can shape a job.
تاريخچه طبقه بندي فنون History of classification techniques
نگاهي گذرا به کتاب هاي درسي و ساير کتاب هاي مربوط به فعاليت هاي مدرس نشان مي دهد که فنون بسيار زيادي وجود دارد که مي توان از آنها براي آموزش مهارت هاي گوناگون بهره گرفت. A quick look at the textbooks and other book-related activities, teacher shows that there are too many techniques that can be used for training, they took advantage of a variety of skills. براي مثال، در حيطه آموزش زبان فنون متعددي وجود دارد که در فهرست هاي گوناگون شامل 167 فن براي آموزش زبان خارجي به کودکان، 123 فن براي تمرين هاي ارتباطي و 78 فن براي آموزش تعامل زباني گنجانده شده است. For example, education, language skills, there are several in the list includes 167 different technologies for teaching foreign language to children, 123 fans for practicing communication technologies for training and 78 linguistic interaction is included.
اين انبوه فنون را چگونه مي توان طبقه بندي کرد؟ How these techniques can be mass-categorized? در طي ساليان دراز چندين طبقه از فنون به شرح زير ارائه شده است. During the long years several floors of the following techniques is presented.
از دستکاري تا ارتباط Modifications to the relationship
فنون در طيفي بسيار وسيع قرار دارند که نقطه آغاز آن فنون از نوع دستکاري در حد کمال و در نقطه پايان آن فنون از نوع کاملاً ارتباطي قرار دارند. In a very broad range of techniques are the starting point of the techniques that manipulate the type and level of perfection in the end point of the communication techniques are very kind. در سمت کاملاًدستکاري شده اين طيف فنوني قرار دارند که کاملاً در مهار مدرس است و مستلزم پاسخ پيش بيني شده از جانب دانشجویان است. Kamladstkary side by the spectrum techniques are completely at the teacher and requires response inhibition predicted by the student. تکرار جمعي عبارت ها و جمله ها و جايگزيني واژه اي با واژه اي ديگر در جمله در زمان تکرار، نمونه هايي از تمرين شفاهي است که در اين مقوله مي گنجد. Including collective and repeated phrases and words to replace with another word in the sentence repetition time, samples of oral exercises that can fit in this category. نمونه هاي ديگر آن املا يا خواندن مطالب با صداي بلند است. Samples of the other spelling or reading aloud is the content. در سمت ارتباطي فنون، پاسخ هاي دانشجویان کاملاً آزاد و از اين رو، پيش بيني ناپذير است. In the communication skills, student responses completely free and, hence, is unpredictable. اين فنون شامل داستان گويي، سيال سازي ذهن ( ذهن انگيزي گروهي )، ايفاي نقش، بازي، و نظاير آن است. These techniques include story telling, fluidization mind (mind controversial group), role playing, games, etc. is.
در اين بخش از طيف، معمولاً نقش مهار کننده مدرسان کاهش مي يابد و دانشجویان آزادند تا به پرسش ها خلاقانه پاسخ دهند و با ساير دانشجویان تعامل برقرار کنند. In this section of the spectrum, usually the role of teachers inhibitor decreases and students are free to creatively respond to questions and to interact with other students. با وجود اين، بايد به خاطر داشت که همواره اندکي از اعمال مهار آشکار يا پنهان مدرس ضرورت دارد. However, you must always remember that small acts of apparent or hidden inhibition teacher is necessary.
مدت ها اين تصور اشتباه در آموزش مهارت هاي زبان در زبان آموزي وجود داشت که براي افراد مبتدي بايد از فنون دستکاري شده يا بي معنا و فارغ از قوه ابتکار استفاده کرد و فقط در مراحل پيشرفته تر فنون ارتباطي را به کار گرفت. Imagine this for a long time in the wrong language skills in students that there should be beginner techniques for manipulating people or no sense and regardless of ingenuity and used only in more advanced stages of communication techniques were used. بر عکس، در روش ارتباطي براي آموزش مهارت از همان آغاز بر استفاده از فنون ارتباطي براي آموزش تاکيد مي شود. By contrast, the method for teaching communication skills from the start on using communication skills training is emphasized.
ميزان استفاده از فنون ارتباطي به سطح مهارت و توانايي دانشجویان کلاس بستگي دارد. Techniques of communication skills and ability to depend on the class students. فنون ارتباطي براي افراد مبتدي در بر دارنده فعاليت در حجم محدود و تکرار الگوها براي کسب مهارت( مانند مهارت هاي زباني ) است. Communication techniques for individuals beginning work on the holder of the limited volume and repeat patterns for skills (eg language skills) is.
فنون مکانيکي ( قالبي و عاري از ابتکار ) ، معنادار، و ارتباطي Mechanical Technology (format and free initiative), meaningful, and communicative
در دهه هاي 1940 تا 1960 فنون آموزش، به ويژه آموزش زبان فقط بر تکرار تکيه داشت ولي امروزه، خوشبختانه آموزش از فنوني بهره مي گيرد که تکرار را به حداقل رسانده است. Decades from 1940 to 1960 arts education, particularly language training was only relying on repetition, but today, fortunately training techniques that uses the repetition is minimized. فنون مشترک آموزش را مي توان به سه دسته تقسيم کرد: تمرين هاي عاري از ابتکار و کاملا کنترل شده، تمرين هاي تا حدودي قابل کنترل و تمرين هاي کاملاً آزاد. Joint training techniques can be divided into three categories: free training initiative and fully controlled, partly controlled training exercises and completely free. اين تمرين ها خصوصاً در آموزش زبان مصداق دارند . This exercise, especially in language training are true.
شايد بتوان تمرين را فني دانست که به تعداد اندکي از وجوه يک مهارت از رهگذر تکرار معطوف است. Perhaps the practice of technical know that a small number of funds focused on a skill is repeated the passer. اين تمرين ها در آموزش زبان عموماً به طور شفاهي ( تکرار همه دانشجویان ) يا به طور فردي صورت مي گيرد. This exercise in language teaching generally as verbal (repeat all students) or are carried out individually.
تمرين الگوهايي مانند الگوهاي دستوري زبان بر سه نوع است. Practice patterns such as patterns on the three types of grammar. تمرين هاي مکانيکي و عاري از ابتکار، تمرين هاي معنادار و تمرين هاي ارتباطي. Mechanical and free exercise of initiative, significant training and communication training. تمرين هاي عاري از ابتکار فقط داراي يک پاسخ درست است و فاقد ارتباط ضمني با واقعيت است. Free training initiative is only one correct answer and no implicit connection with reality. مثلاً تمرين از نوع تکرار مستلزم آن است که دانشجویان کلمه يا عبارتي را تکرار کنند، صرف نظر از آن که معناي آن براي آنان مشخص باشد .تمرين معنادار داراي يک پاسخ قابل پيش بيني يا مجموعه محدودي از پاسخ هاي ممکن است؛ اما با شکلي از واقعيت هاي بيروني ازتباط دارد. For example, the type of exercise requires that students repeat the word or phrase to repeat, regardless of its meaning is clear for them. Meaningful practice with a predictable response or a limited set of possible responses, but with a way of external reality is Aztbat. تمرين ارتباطي به دانشجویان امکان مي دهد تا پاسخ هاي آزاد ارائه کنند و به انتقال معاني بپردازند . Communication training allows students to respond to offer free and pay to transfer meaning.
فنون مهار شده و آزاد Control techniques and free

شايد سودمند ترين طبقه بندي فنون براي مدرسان فنوني باشد که در طيفي قرار بگيرد که در آن مدرس به درجات متفاوت، فعاليت هاي يادگيري را مهار مي کند. Perhaps the most useful techniques for classification techniques that teachers get placed in a range in which the teacher varying degrees, activity inhibits learning. آگاهي از مفهوم مهار در اين جا، اهميت دارد. Awareness of the concept of control here, is important. در فهرست زير ويژگيهاي اين دو نوع فن مورد مقايسه قرار گرفته است. The following list of characteristics of these two types of technologies have been compared.
فنون قابل مهار فنون آزاد Technology skills can inhibit the free
مدرس مدار دانشجوی مدار Student Tutor circuit circuit
دستکاري شده ارتباطي Manipulated communication
سازمند آزاد Arrange free
پاسخ پيش بيني شده پاسخ پيش بيني نشده Response predicted response unforeseen
هدف از پيش تعيين شده هدف مبتني بر مذاکره The purpose of predetermined objective-based negotiation
برنامه درسي ثابت برنامه درسي مبتني بر همکاري و مشارکت Fixed curriculum curriculum-based collaboration
بديهي است که تصوير واقعي از اين دو نوع فن کاملاً به صورت سياه و سفيد نيست .براي مثال، بسياري از فنون قابل مهار، قابل دستکاري هم هستند و بسياري از آنها هم چنين داراي عناصر ارتباطي هم هستند. Obviously, the real picture of these two technologies quite as black and white is not. For example, many techniques can be inhibited, can manipulate time and many of them are also elements of communication are. تمرين هاي شبه ارتباطي وجود دارد که بسيار مهار شده است؛ زيرا مدرس پرسش هاي ثابتي را مطرح مي کند و هر دانشجوی مدت کوتاهي وقت دارد تا به آنها پاسخ دهد. Training of network communication, there is very inhibited, because the teacher raised the question of fixed and short time each student has time to answer them. با وجود اين، به دانشجویان امکان داده مي شود تا در صورت لزوم از اين قالب درآيند و جلوه اي ارتباطي به تمرين بدهند. However, students are allowed to, if necessary, and this format seems to give an impressive effect relationship to practice. بنابراين، بايد توجه داشت که با اين تعميم ها نمي توان اين دو نوع فن را کاملا از يکديگر متمايز کرد. Therefore, it should be noted that this is not possible to generalize these two types of technologies to completely distinct from each other.
منبع Source
داگلاس براون Douglas Brown
گردآوری و ترجمه: علی خویه Collected and translated by: Ali Khvyh
دانلود برخی از مطالب سمینار تکنیکهای فروش - فروش خلاق - مهندسی فروش - مدیریت فروش - فروشنده حرفه ای - اصول و فنون مذاکره - تاکتیک های مذاکره -تکنیکهای ارتباط و .... Download some content seminar sales techniques - sales creative - Engineering Sales - Sales Management - a professional seller - principles and techniques of negotiation - negotiating tactics - and communication techniques ....
مهندسی فروش مدیریت فروش مهندسی مذاکره فروش خلاق فایل پی دی اف Sales Engineering Manager Sales Engineering creative sales negotiation PDF
مهندسی فروش مدیریت فروش مهندسی مذاکره فروش خلاق فایل پاورشو Sales Engineering Sales Management Sales Engineering negotiate creative Pavrshv file
مطالب سخنرانی برخی از سمینارهای علی خویه - تبلیغات خلاق - روانشناسی تبلیغات- تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات خلاق - مهندسی تبلیغات - رازهای تبلیغات و ... Some lecture materials seminars Ali Khvyh - creative advertising - advertising psychology - techniques and tactics of advertising creative - Engineering Advertising - advertising and secrets ...
دانلود مطالب سخنرانی برخی از سمینارهای علی خویه Download the speech content of some seminars Ali Khvyh
مطالب سخنرانی تبلیغ تبلیغات علی خویه Lecture content ads advertising Ali Khvyh
پس از رفتن به این صفحه لینک دانلود را ادامه دهید After going to this page link to continue
دوره کامل مهندسی ارتباطات بازاریابی Full course of marketing communications engineering
دوره آموزشی اجرایی مهندسی تبلیغات و ارتباطات بازاریابی Training Engineering Executive Advertising and Marketing Communications
به صورت عملی، کاربردی و اجرایی A practical, functional and administrative
در جلسات کارگاهی و کارگروهی Workshop and Working Group meetings
مجری: Moderator:
مدرس: مهندس علی خویه Tutor: Mr. Ali Khvyh
مشاور،مولف، محقق، مترجم و مجری تبلیغات Consultant, author, researcher, interpreter and executor Advertise
ابداع کننده تئوری ها و سبک های تبلیغات برای اولین بار در صنعت تبلیغات Inventor of theory and styles of advertising for the first time in the advertising industry
مولف کتاب های سبک های تبلیغات، تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات Author book style advertising, advertising tactics and techniques
مولف کتاب ان ال پی در ارتباطات و تبلیغات Following the author NLP communication and advertising
عضو هیات تحریریه نشریات بازاریابی و تبلیغات Editorial Board member of the marketing and advertising publications
برنامه ها و سرفصل های این دوره: Programs and outline of this term:
نام دوره Course
ساعت Time
شهریه Tuition
ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی Integrated Marketing Communication (IMC) in business and manufacturing industries and services
4 4
مدیریت تبلیغات و شیوه تهیه یک کمپین تبلیغات Advertising and management practices to produce a propaganda campaign
4 4
مدیریت روابط عمومی و کمپین روابط عمومی Public Relations Campaign Management Public Relations
4 4
تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش در کسب و کارها Techniques to promote sales and sales engineering businesses
4 4
مدیریت رسانه در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات Media Manager Marketing Communication and Advertising
3 3
مهندسی مجدد و مهندسی ارزش در ارتباطات و تبلیغات Re-engineering and value engineering in the communications and advertising
4 4
مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و کمپین های هوشمندانه ارتباطی Engineering Artificial Intelligence clever advertising and communication campaigns
2 2
تکنیک های خلاقانه در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات Creative techniques in marketing communications and advertising
4 4
تکنیک های ان ال پی در بازاريابي و تبليغات NLP techniques followed in the marketing and advertising
4 4
تبلیغات تریزی و تكنيك هاي تريز در تبليغات Tryzy advertising and propaganda techniques in Tryz
2 2
تبلیغات اینترنتی و وب 2 Internet advertising and web 2
2 2
دوره ها به صورت کارگروهی وکارگاهی ارایه می شود. Courses as Workgroup Vkargahy array.
به دانشجویان و کارآموزان مدرک پایان دوره اعطا می شود. Students and trainees will be awarded the end of document.
نام دوره Course
ساعت Time
ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی Integrated Marketing Communication (IMC) in business and manufacturing industries and services
4 4
تکنیک های ترویج و ترفیع Promotion techniques and promotion
4 4
مدیریت تبلیغات و کمپین تبلیغات Advertising Management and Campaign Ads
4 4
تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش Techniques to promote sales and sales engineering
4 4
مدیریت رسانه در ارتباطات بازاریابی Media Manager Marketing Communication
3 3
مهندسی مجدد و مهندسی ارزش در ارتباطات و تبلیغات Re-engineering and value engineering in the communications and advertising
4 4
مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و کمپین های هوشمندانه ارتباطی Engineering Artificial Intelligence clever advertising and communication campaigns
2 2
تکنیک های خلاقانه در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات Creative techniques in marketing communications and advertising
4 4
تکنیک های ان ال پی و تریز در بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات و فروش NLP techniques and follow Tryz marketing, communications, advertising and sales
4 4
تبلیغات و ترویج تریزی Advertising and promotion Tryzy
2 2
تبلیغات اینترنتی و وب 2 Internet advertising and web 2
2 2
به نام خدا The name of God
دوره آموزشی فشرده تبلیغات و ارتباطات بازاریابی Intensive training course advertising and marketing communications
روابط عمومی و فروش Public Relation and Sales
مهندسی تبلیغات و فروش Advertising and Sales Engineering
تبلیغات و بازاریابی خلاق Creative advertising and marketing
مدرس: مهندس علی خویه Tutor: Mr. Ali Khvyh
این بخش آموزشی که به صورت یکپارچه و منسجم مراحل اجرایی و عملیاتی تهیه کمپین تبلیغاتی و ارتباطات بازاریابی و مهندسی تبلیغات را در خود دارد شامل سه مرحله و سه روز می باشد. This training as an integrated and coherent administrative and operational procedures and preparing advertising campaign marketing communications and advertising in its engineering consists of three stages and three days.
در روز اول کلیه امور و فعالیت هایی که قبل از تهیه برنامه تبلیغاتی انجام می شود آموزش داده می شود. On the first day of all matters and activities that prepare before advertising programs are conducted are taught.
در روز دوم تهیه برنامه تبلیغاتی و برنامه ارتباطات بازاریابی و برخی از استراتژی ها، تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغاتی آموزش داده می شود. The second day produced promotional programs and marketing communications program and some strategies, advertising techniques and tactics are taught.
در روز سوم مهندسی تبلیغات، تبلیغات خلاق و ارزیابی فعالیت های تبلیغاتی آموزش داده می شود. Engineering on the third day advertising, creative advertising and promotional activity evaluation are taught.
برنامه ها و سرفصل های روز اول: Programs and the first day of headlines:
نقطه شروع هر برنامه ریزی تبلیغاتی و بازاریابی، در اختیار داشتن اطلاعات و داده های درست، دقیق و به موقع از وضعیت بازار اعم از عرضه و مصرف و رقباست. Starting point of any planned advertising and marketing, having the right information and data, accurate and timely market conditions, including supply and consumption and Rqbast. با داشتن این نوع اطلاعات می توان وسائل ارتباطی و رسانه های ارتباطی بهتر و اثر بخش تری را انتخاب نمود تا با کمترین هزینه، بالاترین کارائی حاصل شود. With this type of data communications equipment and media can be better communication and more effective to be selected with the lowest cost, highest performance is achieved. تهیه این اطلاعات قبل از آنکه صرفا به عنوان داده های خام و یا اطلاعات ارائه شوند، بیشتر جهت تهیه برنامه های بهتر تبلیغاتی و نوشتن Campaign تبلیغاتی و بررسی اثربخشی هر یک از رسانه های مورد استفاده، به انجام می رسند. This information is provided before simply as raw data or information, most programs to better prepare advertising and promotional writing Campaign and review the effectiveness of each media used, do arrive.
برخی از سرفصل های این بخش آموزش شامل موارد زیر می باشد. Some of the headlines of this education is included.
· شیوه مطالعات و تحقیقات فعالیتهای ارتباطات بازاریابی یکپارچه Studies · style integrated marketing communications activities
· شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده · Desired in terms of understanding the market rate to buy and consume products or services produced
· شناخت تقسیمات بازار · Recognition market divisions
· شناخت جایگاه یابی بازار · Recognition navigation market place
· شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان · Understanding audience behavior, and consumers
· شیوه مطالعات ميدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی و تبلیغات · Methods, field studies and projects Affairs System Sales, Marketing and Advertising
· شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات تلویزیونی و رادیوئی · Preparation methods and data analysis marketing, sales and television advertising and radio
· شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات محیطی مانند بیل بوردها، پل های عابر و ... · Preparation methods and data analysis marketing, sales and advertising environment, such as Bill board, bridges and ATM ...
· شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات مطبوعاتی · Preparation methods and data analysis marketing, sales and press advertising
· شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات اینترنتی · Preparation methods and data analysis marketing, sales and online promotions
· شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات در محل عرضه بازار · Preparation methods and data analysis marketing, sales and advertising in the local market supply
· شناخت کافی و جمع آوری اطلاعات لازم در مورد محصول مورد نظر · Sufficient understanding and collect necessary information about the desired product
· شناخت رقبا و سهم هر یک در بازار مورد نظر همچنین محاسبه میزان توان رقابتی آنها با شرکت متقاضی · Understanding competitors and the market share of each calculation can be considered as competitive with the applicant company
برنامه ها و سرفصل های آموزشی روز دوم: Educational programs and headlines second day:
آم تهیه برنامه جامع تبلیغاتی Providing comprehensive low advertising
براي اينكه تبليغ از كارايي و اثربخشي لازم برخوردار باشد لازم است كه فعاليتهاي تبليغاتي بر اساس يك برنامه تبليغاتي مناسب انجام پذيرند. To promote the efficiency and effectiveness that have the necessary activities that need to be advertising based on a suitable program to do accept advertising.
برنامه تبليغات، پيام مناسب را از طريق يك رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه ميكند. Advertising program, an appropriate message through appropriate media to a suitable audience, offers. برنامه تبليغاتي يك شركت نشات گرفته از برنامه كلي شركت و برنامه بازاريابي آن است. Program originated from a company advertising programs and overall company marketing plan is.
برخی از مطالب آموزشی این بخش شامل موارد زیر می باشد. Some educational materials in this section is included.
· تهیه پیام و شعار تبلیغاتی و تکنیک های تهیه آن · Prepared message and slogan and advertising techniques to prepare it
· تهیه برنامه ریزی جامع رسانه ای · Providing comprehensive media planning
· بودجه بندی و تکنیک های بودجه بندی · Budgeting and budgeting techniques
· برنامه های تبلیغاتی مرتبط با روابط عمومی · Promotional programs related to public relations
· برنامه های تبلیغاتی مرتبط با فروش مستقیم · Promotional programs related to direct selling
· تکنیک های خلاقانه فروش · Creative sales techniques
· برنامه های تبلیغاتی پیشبرد فروش · Advertising program to promote sales
· GRP , CPM · GRP, CPM
· سمپلینگ · Smplyng
· مونیتورینگ · Monitoring
· اسکنینگ · Asknyng
· بسته بندی · Packaging
· ساخت تیزر تلویزیونی · Making TV teaser
· انیمیشن در تبلیغات · Animation in advertising
· عکسبرداری تبلیغاتی · Advertising photography
· صداگذاری های تبلیغاتی Sound · advertising
· موارد چاپی در تبلیغات · Cases in print advertising
· آشنایی با قرارداد های سازمان صدا و سیما · Familiar with contracts IRIB
· آشنایی با قراردادهای محیطی (بیل بورد، پل عابر، ...) · Familiarity with environmental agreements (Bill Board, Paul ATM, ...)
· آشنایی با قرارداد نشریات · Familiar with the contract publications
· آشنایی با قراردادهای اینترنتی · Familiar with treaties Internet
برنامه آموزشی روز سوم: Third day of training:
تبلیغات فقط با اجرا به پایان نمی پذیرد بی شک ارزیابی هر فعالیتی می تواند نقاط قوت و ضعف آن را برای بهبود در آینده نمایان کند. Ads only run to the end of doubt does not accept any activity can assess strengths and weaknesses it does appear to improve in the future.
در روز سوم ارزیابی امور تبلیغاتی که مهمترین بخش از هر برنامه تبلیغاتی است آموزش داده می شود شیوه های ارزیابی امورتبلیغاتی، مهندسی تبلیغات و تبلیغات خلاق آموزش داده می شود. Assessment on the third day affairs of the most important part of any promotional advertising programs are taught Amvrtblyghaty assessment practices, engineering, advertising and creative advertising can be taught.
برخی از سرفصل های این بخش شامل موارد زیر می باشد Some of the headlines of this section may include
· تکنیک های ارزیابی امور تبلیغات · Assessment techniques Affairs Ads
· مونیتوریگ و اسکنینگ تبلیغات · Mvnytvryg and Asknyng Advertise
· فرمول های اثربخشی تبلیغات · Formula advertising effectiveness
· مهندسی ارزش در تبلیغات ارتباطات و فروش · Value engineering in the communications and advertising sales
· مهندسی مجدد تبلیغات بازاریابی و فروش · Re-engineer sales marketing and advertising
· تبلیغات خلاق رسانه ای · Advertising creative media
· پیام های و شعار های خلاقانه · Creative messages and slogans
· مهندسی هوش مصنوعی · Engineering Artificial Intelligence
· تبلیغات پست مدرن · Advertise postmodern
· تبلیغات تریزی · Advertise Tryzy
· مهندسی فروش · Engineering Sales
ارتباطات خلاق Creative Communications
اولين سمينار ارتباطات خلاق The first seminar of creative communications
دروه هاي آموزشي ارتباطات خلاق Drvh teaching creative communications
مدرس و ارايه دهنده : علي خويه Instructor and provider: Ali Khvyh
مولف كتاب ان ال پي در ارتباطات و تبليغات Author NLP foundation in communication and advertising
سرفصل هاي اين دوره: The headlines of this period:
10 تكنيك آسيب شناسي ارتباطات 10 Communication Pathology Technique
10 تكنيك ارتباط خلاق در زندگي و كسب و كار 10 creative communication techniques in business and life
ان ال پي در ارتباطات خلاق NLP foundation in creative communications
هيپنوتيزم ارتباطات Hypnotic communication
10 تكنيك ارتباط خلاق در فروش 10 creative communication techniques in selling
10 تكنيك خلاقانه ارتباطات بازاريابي 10 techniques of creative marketing communications
مهندسي ارتباطات در زندگي و تجارت Communications engineering and business life
زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body lang) Body language communication creative (creative body lang)
ارتباطات خلاق در زندگي و كسب و كار و تجارت Life and creative communications business and trade
تكنيك هاي خلاقانه ارتباطات براي پيشبرد اهداف Innovative communication techniques to promote goals
دوره آموزشي پيوسته مهندسي فروش و فروش خلاق Online sales course engineering and creative sales
مدرس و ارايه دهنده :علي خويه Instructor and provider: Ali Khvyh
سرفصل هاي دوره: Course headings:
10 نقطه كور فروش 10 blind spot sales
10 اشتباه فروش 10 sales mistakes
فروش تريزي Sales Tryzy
10 تكنيك مهندسي فروش 10 sales engineering techniques
10 تكنيك فروش خلاق 10 innovative sales techniques
10 تاكتيك فروش خلاق 10 creative sales tactics
10 استراتژي فروش خلاق 10 creative sales strategies
10 تكنيك قيمت گذاري خلاق 10 creative pricing technique
10 تكنيك خلاق جذب مشتريان 10 creative techniques attract customers
10 تكنيك تبليغات خلاق 10 creative advertising techniques
سبك هاي فروش Selling styles

دوره ای حرفه ای آموزش بازاریابی و فروش در صنعت ملک و ساختمان Period of professional training in marketing and selling the property and construction industry
تکنیک های حرفه ای بازاریابی و فروش املاک و ساختمان Professional marketing techniques and selling real estate and construction
مدرس و ارایه دهنده : مهندس علی خویه And provide teacher: Mr. Ali Khvyh
بازاریابی ملک و ساختمان چیست......................................................... What is marketing the property and construction ............................................. ............
هدف از بازاريابي ملك و ساختمان......................................................... The aim of marketing the property and construction ............................................ .............
برخی از تعاريف و مفاهيم مهم در بازاریابی ،خرید و فروش ملک و ساختمان...................................................... Some important definitions and concepts in marketing, buying and selling property and buildings ................................... ...................
انتظار از بازاريابي ملك و ساختمان ......................................................... Expect from marketing the property and construction ............................................ .............
برخي از مفاهيم مهم بازاريابي ملك و ساختمان ......................................................... Some of the important concepts of marketing the property and construction .......................................... ...............
عوامل موثر بر عرضه و تقاضا ملك......................................................... Factors affecting supply and demand property ........................................... ..............
مديريت تقاضا در بازاريابي ملك و ساختمان......................................................... Demand management in property and construction market ........................................... ..............
بازار ملك و ساختمان......................................................... Property market and construction .............................................. ...........
جعبه ابزار يا آميخته بازاريابي ملك و ساختمان......................................................... Marketing toolbox or mixed property and construction .......................................... ...............
ابعاد گوناگون بازاریابی ساختمان و ملك......................................................... Various marketing aspects of building and property ............................................ .............
روش ها و تكنيك هاي بازارگرايي و بازارشناسي ساختمان و ملك......................................................... Methods and techniques of building and property market orientation and Bazarshnasy ....................................... ..................
فرآيند مديريت بازاريابي ملك و ساختمان......................................................... Marketing the property and construction management process ............................................ .............
تجزيه و تحليل فرصتهاي خريد فروش و بازار ملك، ساختمان و مسكن......................................................... Analysis of market opportunities to buy and sell property, construction and housing ..................................... ....................
جستجو و انتخاب بازارهاي هدف......................................................... Search and select target markets ............................................. ............
اندازه گيري و پيش بيني تقاضا......................................................... Measured and predicted demand ............................................ .............
تقسيمبندي بازار در ساختمان و ملك ......................................................... Market divisions in buildings and property ............................................ .............
تقسيم بازار براساس متغيرهاي جغرافيايي......................................................... Into the market based on geographic variables ............................................. ............
تقسيم بازار براساس متغيرهاي جمعيتشناختي ......................................................... Into the market based on demographic variables ............................................. ............
هدف گيري در بازار املاک و ساختمان......................................................... Targeting real estate and construction market ........................................... ..............
جايگاه يابي در بازار املاک و ساختمان......................................................... Position in the market seeking real estate and construction ........................................... ..............
تعيين استراتژيهاي بازاريابي......................................................... Determining marketing strategies ............................................... ..........
برنامه های پیشنهادی تیم بازاریابی و فروش......................................................... Programs offer marketing and sales team ........................................... ..............
سازماندهي، اجرا و کنترل فعاليتهاي بازاريابي......................................................... Organize, implement and control marketing activities ........................................... ..............
تحقيقات ساختمان و ملک و تحقیقات بازاريابي ملک......................................................... Construction and Property Research and Marketing Research Property .......................................... ...............
فرايند تحقيقات بازاريابي در بازار ملک و ساختمان......................................................... Marketing research process in the property market and construction .......................................... ...............
مرحله اول: تعريف مساله و تعيين اهداف تحقيق ........................................................ First stage: defining the problem and research objectives ......................................... ...............
مرحله دوم: تعيين طرح تحقيق براي جمعآوري اطلاعات......................................................... The second phase: determining the research plan for gathering information ......................................... ................
مرحله سوم: اجراي طرح تحقيق......................................................... Third stage: implementation of research projects ............................................ .............
مرحله چهارم: تعبير و تفسير و گزارش يافتهها......................................................... The fourth step: interpretation and reporting results ......................................... ................
فرایند 6 مرحله ای بازاریابی ملک و ساختمان......................................................... 6-step process of marketing the property and construction .......................................... ...............
نمونه ای از گزارشات طرح تحقیق ......................................................... An example of project research reports ............................................ .............
برخی از قوانین حقوقی مرتبط با ساختمان و ملک......................................................... Some legal rules relevant to construction and property ......................................... ................
برخي از قوانين نظام مهندسی و کنترل ساختمان......................................................... Some of the laws and control system engineering construction .......................................... ...............
رفتار خریداران و مصرف کنندگان ملك و ساختمان......................................................... Behavior of buyers and consumers, property and construction .......................................... ...............
عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده ساختمان و ملک......................................................... Factors affecting consumer behavior and structure property ......................................... ................
عوامل فرهنگی تاثير گذار بر خريداران ساختمان و ملك......................................................... Cultural factors affecting the building and property buyers ......................................... ................
عوامل اجتماعی تاثير گذار بر خريداران ملك و ساختمان......................................................... Social factors affecting property buyers and buildings ......................................... ................
عوامل فردی تاثير گذار بر خريداران ملك و ساختمان......................................................... Individual factors affecting property buyers and Construction ......................................... ................
سبک زندگي......................................................... Lifestyle ................................................ .........
تلقيات و برداشت ها.........................................................
شخصيت.........................................................
عوامل روانشناختی تاثير گذار بر خريداران ساختمان و ملك.........................................................
انگيزاننده ها.........................................................
ادراکات.........................................................
يادگيري.........................................................
گرایشات و اعتقادات.........................................................
دستهبندي افراد در پذيرش ساختمان ها و املاک جديد.........................................................
انواع رفتارهای خرید در بازاریابی ملك و ساختمان.........................................................
نقش كانالهاي توزيع در فروش ساختمان و ملك.........................................................
نكات مهم از چگونگي فعالیت بنگاه هاي مشاوران املاك.........................................................
ب) نحوه فعاليت بنگاههاي مشاور املاك متناسب با شرايط خريداران................................................
فرایند تصمیم گیری خرید ملك و ساختمان.........................................................
احساس نیاز.........................................................
جستجوی اطلاعات.........................................................
ارزیابی جایگزین ها.........................................................
تصمیم به خرید.........................................................
رفتار پس از خرید مصرف کننده.........................................................
نکاتی از ساخت و سازه در بازاریابی، خرید و فروش املاک وساختمان..........................................
50 نکته مهم در معاملات خانه، ساختمان یا ملک.........................................................
قیمت و قیمت گذاری ملك و ساختمان.........................................................
طرح ها و روش هاي قیمت گذاری در ملك و ساختمان.........................................................
مبادله پایاپای.........................................................
چانه زنی فرد به فرد.........................................................
قیمت مقطوع.........................................................
قیمت گذاری مزایده ای.........................................................
روش کره گیری.........................................................
قیمت گذاری رخنه ای.........................................................
قیمتگذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده.........................................................
قیمتگذاری بر مبنای بازده مورد نظر.........................................................
قیمتگذاری بر مبنای ارزش مورد تصور.........................................................
قیمت گذاری دسته ای.........................................................
قیمت گذاری دو تعرفه ای.........................................................
قیمت گذاری میزان خرید.........................................................
قیمتگذاری بر مبنای نرخ رایج.........................................................
قیمتگذاری بر مبنای پیشنهادهای مهر و موم شده.........................................................
قیمت گذاری دسته بندی شده.........................................................
قيمتگذاري انطباقي.........................................................
قيمتگذاري فرصتطلبانه.........................................................
قیمتگذاری بر مبنای ارزش.........................................................
قیمت گذاري تنبيهي و تخريبي.........................................................
رويكردهاي عمومي قيمتگذاري در ملك و ساختمان.........................................................
اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری ملک و ساختمان.........................................................
مراحل قیمتگذاری.........................................................
استراتژیهای تعديل و مديريت قيمتها.........................................................
تبليغات و ارتباطات بازاريابي در بازاريابي خريد و فروش ملك.........................................................
مراحل تدوين سيستم ارتباطي بازاريابي(تصميمات اصلي در ارتباط بازاريابي) .........................................
· تعيين مخاطبان مورد نظر (مخاطبان هدف) .........................................................
· مشخص نمودن واکنش مورد انتظار.........................................................
· گزينش و تهيه پيام ارتباطی با مشتریان.........................................................
· انتخاب کانال یا رسانه های ارتباطي با مشتریان و مخاطبان.........................................................
· انتخاب منبع پيام.........................................................
· دريافت بازخورد.........................................................
تكنيك هاي بازاريابي، خريد و فروش املاك.........................................................
تاكتيك فروش املاک خوشهاي .........................................................
مزيت رقابتي فروش املاکي.........................................................
اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها.........................................................
6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک.........................................................
تكنيك آيدا در بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک.........................................................
پنج تكنيك مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان.........................................................
خرید و فروش املاک مشاركتي .........................................................
تاكتيك و استراتژي جودويي در فروش املاک و ساختمانها.........................................................
فروش املاک چند بعدي.........................................................
فروش املاک مفهومي .........................................................
بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان.........................................................
تکنیک های بازاریابی تلفنی املاک و ساختمان.........................................................
خطاها و دامهاي خريد و فروش ساختمان و ملك .........................................................
تاكتيك يا تكنيك الگوبرداري در فروش املاک، مدل الگوبرداري در فروش املاک.............................
مهندسي ارزش در بازاریابی و فروش املاك و ساختمان.........................................................
ارزش در بازاریابی و فروش املاک.........................................................
مفهوم مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاك.........................................................
واژه های کلیدی در مهندسی ارزش بازاریابی و فروش ملك.........................................................
مراحل اجراي مهندسي ارزش بازاریابی و فروش املاك.........................................................
فروش بدون كمك بنگاه مسكن.........................................................
برخی از نکات و تکنیک های فروش ملک و ساختمان.........................................................
نمونه قراردادهای خرید، فروش وبازاریابی املاک و ساختمان.........................................................
بیمه ساختمان.........................................................
بازاریابی بین الملل ساختمان واملاک.........................................................

قابل توجه دانشجویان بنده در کلاسهای طراحی و چدمان فروشگاه
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://memareirani.blogfa.com/cat-6.aspx&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhhoLABRYrrWGHvxkfWwc2Sp1uUQNg
KHFA KHFA شرکت فکر آذین

سمینارهای تخصصی، کاربردی و کارگروهی
طراحی و چیدمان فروشگاه
طراحی و چیدمان محل کسب و کار
محیط و فضاسازی در افزایش بهره وری کسب و کار
با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی With new teaching methods and experienced group of teachers
مخاطبان دوره: کاسبان، مغازه داران، فروشندگان، دانشجویان و اساتید، مدیران عامل، مدیران بخش های مختلف، معاونت های مختلف، اصناف، مدیران منابع انسانی، مدیران ارشد سازمان ها، کارکنان صفی و ستادی سازمانها، مدیران روابط عمومی، کارکنان بخش های مختلف، فروشندگان، کارمندان وکارکنان بخش بازاریابی و فروش، دست اندرکاران ارتباطات و روابط عمومی، دست اندرکاران صنعت تبلیغات و بازاریابی و....
هدف از دوره: آشنایی و افزایش مهارت مخاطبان با روشها و تکنیک های چیدمان و بهبود چیدمان فروشگاه به منظور افزایش بهره وری فروش و اثربخشی، اثرات روانی طراحی و چیدمان فروشگاه، معماری داخلی، اصول چیدمان، ویترین گردانی، دسته بندی، ترکیب، ایمنی و بهداشت، مرتب سازی،کنترل و نظارت فروشگاه
اساتید دوره: علی خویه (مولف مشاور و مدرس ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف کتاب طراحی و چیدمان فروشگاه ) http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.khooyeh.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiJRI-DCES1FnWbg8jMiTeWRJWFkw و فهیمه احمدی (مشاور و محقق و مدرس روانشناس بالینی، فنگ شویی، گشتالت درمانی و ... )
مدت زمان سمینار: 6 ساعت Seminar duration: 6 hours
شرایط و هزینه دوره: 750000 ریال واریز به حساب 75390901 جام بانک ملت، یا شماره ملت کارت 6104337112341589 یا حساب سیبا 0306915754001 یا ملی کارت 6037991096833342 و ارسال مشخصات و اطلاعات شخصی و تصویر فیش واریزی به شماره فکس 33552188 Terms and course fees: deposit accounts 75,390,901 750,000 rials Bank Cup nation, or nations card number or account Syba 6104337112341589 0306915754001 6037991096833342 and send a card or a national profile and personal information and image deposit receipt to fax number 33552188
تلفن های تماس و هماهنگی: ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷-۰۹۱۹۱۱۰۷۵۵۱ -۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
نام و نام خانوادگی شرکت کننده: سن: تحصیلات: شغل:
وضعیت تاهل: شماره فیش واریزی تلفن ثابت تلفن همراه
آدرس پست الکترونیک



سرفصل ها و برخی از مطالب دوره ها:
10 تكنيك آسيب شناسی چیدمان فروشگاه
10 تكنيك مهم در طراحی و چیدمان زندگی
سیستم های طراحی و چیدمان فروشگاه
تکنیکهای ویترین گردانی و مدیریت ویترین
تکنیک های چیدمان فضای کار برای مشاغل مختلف
نقش و اهمیت چیدمان در بهبود زندگی و کسب و کار
10 تكنيك چیدمان خلاق
روانشناسی چیدمان فروشگاه
مهندسي طراحی و چیدمان در زندگي و تجارت
تكنيك هاي خلاقانه طراحی و چیدمان فروشگاه
اصول و سیستم های طراحی و چیدمان
۱- اصل و سیستم 5s
۲- پوکا یوکه
۳- شش سیگما
۴- JIT
۵ - اصل تصویر سازی ذهنی 5 - Illustration primary mental
6- اصل مدلسازی
7- فرايند مدلسازي
8- فنگ شویی 8 - bloodsucker laundering
9- کایزن
آشنایی با تغیرهای ذهنی رنگ آشنایی با مکان و رنگ آشنایی با مصالح عایق صوت، نور ، حرارت و رطوبت
طراحی پلکان طراحی انواع درب و پنجره شناسایی اصول طراحی معماری داخلی ساختمان توانایی ترسیم نقشه های مربوط به فضاهای داخلی ساختمان اعم از پلان ها، نماها و برش ها آشنایی به نقشه های مبلمان شناسایی مصالح و کاربرد آنها تعریف رنگ
کیفیت رنگها
درخشندگی
تفاوت رنگ
رنگهای سرد و رنگهای گرم
سیاه و سفید
تک رنگ و چند رنگ
هماهنگی رنگها
تفاوت ته رنگ
توانایی طراحی معماری داخلی آشنایی با مفاهیم و اصطلاحات در طراحی معماری داخلی آشنایی با انواع مبلمان و سبکهای مختلف آن شناسایی کمپوزیسیون تعادل شناسایی فرم و حجم شناسایی تقارن و مقاومت شناسایی ریتم و زیبایی شناسایی حرکت و سیرکولاسیون شناسایی استانداردهای مبلمان شناسایی نور و روش نورپردازی شناسایی طراحی عناصر مبلمان طراحی انواع تخت خواب طراحی کتابخانه دیواری و تخت دیواری طراحی انواه ویترین طراحی کابینت طراحی انواع نیمکت طراحی انواع صندلی طراحی انواع میز طراحی انواع دکورهای فانتیزی طراحی رامپ توانایی طراحی معماری داخلی توانایی ترسیم نقشه های مربوط به فضاهای داخلی ساختمان اعم از پلان ها، نماها و برش ها توانایی ترسیم نقشه های اجرایی مبلمان اعم از پلان ها، نماها، جزئیات و تعیین اتصالات کار توانایی رسم رنگی پرسپکتیو احجام به طریقه یک نقطه ای، دو نقطه ای و سه نقطه ای توانایی ترسیم پرسپکتیو یک نقطه، دو نقطه و سه نقطه اجسام نامشخص توانایی رسم رنگی انواع پرسپکتیو سرویس ها و پلکان و لوازم داخلی ساختمان توانایی ماکت سازی و شناخت آن
معماری و طراح داخلی سالنهای آرایشی و مو ،بوتیک و فروشگاه لوازم بهداشتی و آرایشی سالنهای عروس و گریم ،سالن عروسی ،دکوراسیون ،طراحی ،چیدمان ،نورپردازی *معماری و طراحی داخلی موزه ،سالنهای نمایش ،نمایشگاه سرامیک و سفال ،گالری ،سالن نمایش آموزش و ترافیک کودکان ،نمایشگاه اتومبیل ،مراکز اطلاع رسانی ،غرفه های نمایشگاهی *معماری و طراحی داخلی ویلا،منازل ویلایی ،آپارتمان ،مکانهای زندگی کوچک ،سوئیت ،مکانهای کوچک ،منازل ،پذیرایی ،نشیمن ،اتاق خواب ،آشپزخانه ،سرویس کابینت ،چیدمان ،دکوراسیون،مبلمان *معماری و طراحی داخلی نمایشگاه ها و اتاق و سالنهای نمایش ،سینما ،سالنهای تئاتر ،مراکز فروش اقلام فرهنگی *معماری وطراحی داخلی سالنهای زیبایی ،باشگاه بدن سازی ،استخر ،سونا ،سالن انتظار ،فرودگاه ،پلان های اجرایی و نورپردازی ،معماری و طراحی داخلی ادارات ،دفاتر کار،سالنهای کنفرانس ،بانک ،شرکتهای اطلاع رسانی با پلان های اجرایی ،نورپردازی *چیدمان ،مبلمان اداری و دکور سازی ،معماری و طراحی داخلی موزه جنگ ،بانک ها ،اتاق کنفرانس ،مطب ها کلینیک پوست ،چشم پزشکی ،دندان پزشکی ،موسسه زبان ،مکانهای عمومی ،کافی شاپ *معماری طراحی داخلی دفاتر ،ادارات ،دفاتر کار کمپانی های بین المللی با توضیحات مبسوط و پلان ها اجرایی کامل *اتاق کنفرانس، مدیر مسئول کامپیوتر ،مبلمان اداری ،معماری و طراح داخلی ویلاها ،منازل ویلایی ،آپارتمان ها *معماری ساختمان *مجموعه دو ژورنال معتبر معماری آمریکا *نورپردازی *معماری و طراحی داخلی سالنهای آرایشی ،بهداشتی ،رستوران ،بانک ،سالنهای کنفرانس ،هتل ،دندانپزشکی، مدارس ،مطب جراحی پلاستیک با پلان های اجرایی ،نورپردازی،بسیار وزین *طراحی رنگ آمیزی و کار روی دیوارها و کف ،ست رنگ در قسمتهای مختلف ساختمان *دکوراسیون ومعماری داخلی مجموعه ای بسیار وزین ،کاری از ایالات متحده آمریکا *میز تلویزیون و کامپیوتر ،جاکتابی،قفسه و میزهای تلویزیون *گچبری ،کارهای هنری در سقفها ،نقاشی درسقف ،ستون رومی،نما سنگ کنده کاری *انواع اثاثیه چوبی،کمد ،دراور،انواع مبلمان ،میز و صندلی و... *معماری داخلی فضاهای اداری،دفتر ادارات و شرکتها ،سالنهای کنفرانس ،مبلمان اداری و نورپردازی این مکان ها ،رستوران ،کافی شاپ ،سالن نمایش ،فضای داخلی موزه ها ،گالری های هنری ،بیمارستان،مراکز خرید و... *مراکز تجاری ،پلان فضاهای درونی ،پارتیشن بندی داخل دفاتر ،پلکان و.. *طراحی داخلی مراکز خرید ،فضای سبز در مراکز خرید ،ویترین مراکز خرید ،پلکان درمجتمع های تجاری بزرگ ،سقف و نورپردازی مجتمع خرید ،نور مخفی و... *معماری داخلی:مبلمان و انواع مبل ،طرح ها و رنگ های مختلف در سرویس بهداشتی ،پلکان فلزی،دکوراسیون اتاق کودک ،کف پارکت ،سنگ در طراحی داخلی ،اثاثیه مختلف ،انواع میز و صندلی و... *انواع طرح ،نقشه و پلان معماری داخلی و اثاثیه مختلف *کاربرد چوب در طراحی داخلی ،فضای داخلی فروشگاه ،میز غذاخوری ،سرویس غذاخوری ،سالن غذاخوری،پلان ساختمان ،فضای درونی کافی شاپ
(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی و به صورت اجرایی و کاربردی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)

سمینار و کارگاه آموزشی اسپانسرینگ – تکنیک ها و مهارت های اسپانسر گیری Seminar and Workshop Aspansryng - techniques and skills making sponsored
مدیریت بازاریابی اسپانسرینگ Marketing Management Aspansryng
Sponsorship marketing management Sponsorship marketing management
By: Ali Khooyeh By: Ali Khooyeh
مدرس: مهندس علی خویه Tutor: Mr. Ali Khvyh
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.khooyeh.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiJRI-DCES1FnWbg8jMiTeWRJWFkw http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.khooyeh.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiJRI-DCES1FnWbg8jMiTeWRJWFkw
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.alikhooyeh.blogfa.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiDAdTUF_j-kb_bVRU2E7hVe2WJmQ http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.alikhooyeh.blogfa.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiDAdTUF_j-kb_bVRU2E7hVe2WJmQ
مدرس دانشگاه University lecturer
محقق مشاور و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی تبلیغات ارتباطات و خلاقیت Research consultant and executive programs and projects in marketing communications and creative advertising
مترجم و مولف 6 عنوان کتاب در زمینه بازاریابی فروش ارتباطات تبلیغات و خلاقیت Translator and author of 6 books marketing communications advertising and creative sales
مهمان و کارشناس برنامه های صدا وسیما Guests and expert sound programs Vsyma
عضو انجمن های ملی و بین المللی بازاریابی و تبلیغات Member of national and international marketing and advertising
عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی بازرگانی و بازاریابی Editorial Board member of Business Economics and Marketing Publications
با همکاری روانشناس بالینی، مولف و محقق روانشناسی و برنده چندین جایره ملی خانم فهمیه احمدی Collaboration with the clinical psychologist, author and researcher of psychology and won several national Jayrh Ms. Fahimeh U.S.
سرفصل های دوره: The headlines of course:
Ø اصول و مفاهیم اسپانسرینگ Ø principles and concepts Aspansryng
Ø تکنیک ها و تاکتیک های اسپانسرگیری sponsorship techniques Ø techniques and tactics Aspansrgyry sponsorship techniques
Ø روشهای اسپانسر گیری method of sponsoring Ø methods of making method of sponsoring sponsor
Ø مهارت های لازم مدیریت اسپانسر skill of sponsoring Ø Management skills necessary skill of sponsoring sponsor
Ø راهکارها و تکنیکهای مدیریت اسپانسر Ø analysis and management techniques sponsor
Ø فرایندهای اسپانسرگیریprocess of sponsoring Ø processes Aspansrgyry process of sponsoring
Ø جلسات مذاکره اسپانسرینگ negotiation in sponsoring Ø Aspansryng negotiation in sponsoring meetings talks
Ø فنون مذاکره در اسپانسرینگ Ø negotiation techniques Aspansryng
Ø جلسات ارایه مطالب اسپانسرینگ Ø sessions presentations Aspansryng
Ø تشکیل تیم های اسپانسرینگ team sponsoring Ø formed teams Aspansryng team sponsoring
Ø مهارت های کار تیم اسپانسرینگ Ø Aspansryng team work skills
Ø تکنیک های نفوذ در بازارهای مشکل Ø influence techniques in problem markets
Ø کنترل و مدیریت طرف های مقابل اسپانسرینگ Ø Monitor and manage parties against Aspansryng
Ø نفوذ به کانالهای بازاریابی در اسپانسرینگ Ø influence in marketing channels Aspansryng
Ø بازاریابی رابطه مند در اسپانسرینگ Ø interested in relationship marketing Aspansryng
Ø بازاریابی ویروسی در اسپانسرینگ virual marketing in sponsoring Ø viral marketing Aspansryng virual marketing in sponsoring
Ø اسپانسرینگ و اسپانسرگیری خلاق در صنایع مختلف Ø Aspansrgyry Aspansryng and creative in different industries
Ø نمایش فیلم و عکس Ø View movies and photos
Ø اجرای کارگاه کارگروهی Ø Run Workshop Workgroup
Ø آزمون ها و چک لیست های اسپانسرگیری Ø Test and Czech Aspansrgyry lists
Ø زبان بدن و شیوه های گفتار ورفتار ویزیتورها و بازاریاب های اسپانسرگیری Ø body language and manner of speech Vrftar visitors and marketing Aspansrgyry
Ø مدیریت زمان در مدیریت اسپانسرگیری time sponsoring management Ø Management Time Management Aspansrgyry time sponsoring management
Ø تکنیک های پیگیری و ارزیابی جلسات اسپانسرگیری Ø assessment techniques and follow-up meetings Aspansrgyry
کارگاه آموزشی مدیریت زنجیره تامین SCM
به صورت اجرایی و کاربردی و مشارکت گروهی
مدرس : مهندس علی خویه
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.khooyeh.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiJRI-DCES1FnWbg8jMiTeWRJWFkw http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=fa&ie=UTF-8&sl=fa&tl=en&u=http://www.khooyeh.com/&prev=_t&rurl=translate.google.com&usg=ALkJrhiJRI-DCES1FnWbg8jMiTeWRJWFkw
مولف و مترجم 7 عنوان کتاب در زمینه ارتباطات بازاریابی تبلیغات خلاقیت
مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما
با تجربه 15 ساله اجرایی در سازمانها و شرکت های مختلف ملی بین المللی
ارایه بیش از 500 ساعت دوره های آموزشی کاربردی و اجرایی د رسازمان ها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی
عضو هیات تحریریه نشریات مختلف اقتصادی تولید صنعتی
عضو انجمن های مختلف علمی ملی و بین المللی
سرفصل ها و رئوس مطالب:
· مفاهیم مدیریت زنجیره تامین SCM
· اهداف مدیریت زنجیره تامین
· ضرودت مدیریت زنجیره تامین
· مدیریت زنجیره تامین و کاربردهای آن در کسب و کار و زندگی
· تاريخچه مديريت زنجيره تامين
· فرآيندهاى اصلى مدیریت زنجیره تامین
· مديريت اطلاعات
· مديريت لجستيك
· مديريت روابط (RELATIONSHIP MANAGEMENT) .
· فازهای تصمیم در یک زنجیره تامین
· طراحی یا استراتژی زنجیره تامین
· برنامه ریزی زنجیره تامین
· عملیات زنجیره تامین
· ابزارهای مدیریت زنجیره تامین
· ·
· چهارچوب تصمیم گیری زنجیره تامین
· پنج عملكرد براى مديريت زنجيره تامين
· ساختار شركاى زنجيره تامين
· پياده سازى ارتباطات مشاركتى
· طراحى زنجيره تامين براى سود دهى استراتژيك
· اطلاعات مديريت زنجيره تامين
· كاهش هزينه زنجيره تامين
· طرح كلى يك زنجيره تامین
· موانع پیاده‌سازی SCM
· بررسى تكنولوژى تولید و برآورد نحوه تامین دانش فنى مورد نیاز
· فاز ها و مراحل مدیریت زنجیره تامین
· طراحى مفهومى SCM
· طراحى جزييات و تست SCM
· پياده سازى SCM
· کارگاه عملی مفهوم عدم قطعيت و دشواريهاي مقابله با آن در زنجيره تامين
· تکنولوژیهای اطلاعاتی مورد استفاده در SCM
· فنآورى اطلاعات و مديريت زنجيره تامين
· بررسى جايگاه مديريت زنجيره تامين در پيادهسازى تجارت الكترونيك
· روش تحليل اختلالات سيستم زنجیره تامین
· مطالعه موردی مدیریت زنجیره تامین
· ویژگی های یک سیستم زنجیره تامین موفق
· عوامل كليدي موفقيت در سيستمهاي زنجیره تامین
· انواع شکست های سیستم های زنجیره تامین و علل شکست آنها
· ارتباط بین زنجیره تامین و ERP
· يك مطالعه موردي در زمينه ارتباط بين SCM و ERP
· پیاده سازی یک مدل زنجیره تامین
· جایگاه زنجیره تأمین در مدیریت نوین
· افزايش قابليتهاي شبكه زنجيره تامین
· ساختار زنجيره عرضه و نقطه جدايش
· ارائه الگوي عرضه ناب و چابك براي كاهش اثر شلاق چرمي در زنجيره تأمين



هدف آموزش : انسان موجودی است تغییر پذیر با توانائیهای بالقوه نامحدود . این توانائی ها می تواند تحت نظام و برنامه ریزی های
آموزشی صحیح به تدریج به فعل در آید و جوامع انسانی و سازمانهای مربوط به آن را از مواهبی بس کران برخوردار نماید . این وظیفه خطیر در حد سازمانها و موسسات بعهده مدیریت و از جمله وظایف عمده نظام بهسازی منابع انسانی است . هدفهای آموزشی و یا بهسازی هر سازمانی را می توان به شرح زیر خلاصه نمود : 1- کاهش زمان یادگیری نیروی انسانی :
هیچ نیروی انسانی در بدو ورود به سازمان با تمام زیر و بمهای شغل خود آشنائی کامل ندارد . برگزاری دوره های آموزشی توسط اساتید مجرب و کارآزموده ، زمان یادگیری نیروی انسانی را کاهش داده و باعث افزایش بازده کارکنان
می گردد . Be. 2- ایجاد طرز فکر صحیح نسبت به کارو سازمان :
با برگزاری دوره های آموزشی در سازمان بینش و نگرشی در افراد به وجود می آید که رفتار آنان را درجهت مطلوب و همکاری موثر با سازمان تغییر می دهد بطوریکه از اهداف سازمان پشتیبانی نمایند . 3- حل مشکلات عملیاتی در سازمان : آموزش پرسنل به حل مشکلاتی مانند شکایت و نارضایتی در محیط کار ، ضعیف بودن روحیه کارکنان ، حیف و میل اموال و
منابع و اصلاح روشهای نادرست و بی اثر در محیط کار کمک می کند . 4- تامین نیروی انسانی مورد نیاز از منابع داخل سازمان :
چنانچه سازمان نخواهد نیروی انسانی مورد نیاز خود را از بازار کار (خارج سازمان ) تامین نماید ، بهترین چاره آموزش ، تربیت و یا حتی بازآموزی کارکنان موجود درون سازمان است. آموزش برای خود کارکنان هم مفید بوده و سبب افزایش
ارزش و اعتبار و امنیت شغلی آنان می گردد .
واحد آموزش شرکت فروشگاههای زنجیره ای رفاه با درک ضرورت تقویت و به روز درآوردن دانش و آگاهیهای مدیران و
کارکنان خود با استعانت از تجربه های آموزشی سالهای گذشته به طرح ریزی برنامه های آموزشی اقدام نموده و امید
براین دارد که با اجرای برنامه ها تغییرات لازم در سیر اندیشه و رفتار کلیه گروههای شغلی پدیدار گردد .
برنامه ریزی آموزشی : پیش از تدوین دروس و برگزاری دوره های آموزشی در شرکت رفاه اقداماتی که در ذیل به آنها اشاره گردیده بمورد اجرا
گذاشته شده است . 1- تعیین نیازهای آموزشی :
ابتدا ، طرح نیاز سنجی آموزشی از کلیه مدیران و سرپرستان ستادی و استانی صورت گرفت و از آنان خواسته شد تا با نظرخواهی از مشتریان و کارمندان ، مطالعه مسائل و مشکلات موجود در محیط کار ، ارزیابی عملکرد پرسنلی وغیره
دوره های آموزشی مورد درخواست خود را به واحد آموزش شرکت اعلام نمایند. 2- الویت بندی اجرای دوره های آموزشی : در این مرحله پس از مشخص شدن مسائل و مشکلاتی که از فقدان آموزش ناشی می گردد ، جمع بندی طرح نیاز
سنجی آموزشی صورت گرفته ، دوره های آموزشی مورد نیاز جهت اجرا الویت بندی گردیده است .
3- آموزش گیرندگان و مخاطبان :
با تجزیه و تحلیل و جمع بندی طرح نیاز سنجی آموزشی و مسائل و مشکلات موجود در سازمان در مرحله اول کلیه
فروشندگان می بایست دوره آموزش اصول و فنون موفقیت در فروشندگی ، دوره آموزشی ارتباط موثر با مشتریان و
مشتری مداری را سپری نمایند . همزمان با برگزاری این دوره ها مدیران و روسای کلیه فروشگاهها دوره های اصول سرپرستی و مدیریت ، مدیریت
بازاریابی و مشتری مداری را می گذرانند .
4- روش آموزش :
الف) آموزش نظری : در این بخش اصول و مفاهیم دوره آموزشی بصورت تئوری توسط اساتید به مخاطبان ارائه می گردد . ب ) آموزش عملی : شرکت کنندگان در دوره های فروشندگی و صندوقداری آموزشهای عملی را علاوه بر آموزش نظری در یکی از فروشگاهها می گذرانند. ج) آموزش مجازی : مخاطبان در این روش مفاهیم ، اصول و دانش مورد نیاز را از طریق سایت شرکت ، پست الکترونیکی و یا ارسال جزوه دریافت می کنند. 5- زمان و مکان آموزش :
دوره های آموزشی پس از تصویب مدیریت عالی سازمان در قالب گروه های 20 تا 25 نفری در فضای آموزشی شرکت رفاه واقع در خیابان جمهوری که مجهز به وسایل سمعی و بصری می باشد برگزار می گردد . تدارک فضای آموزشی در
شهرستانها بعهده مدیران استان می باشد. 6- ارزیابی دوره های آموزشی :
پس از اتمام دوره های آموزشی آزمون پایان دوره از کلیه مخاطبان بعمل آمده و گواهینامه شرکت در دوره های آموزشی به کلیه شرکت کنندگان در دوره اعطا و یک نسخه از آن در پرونده پرسنلی آنان نگهداری می گردد و از نفرات
برتر دوره با اهدای جوایزی تقدیر بعمل می آید . همچنین به منظور رفع نقاط ضعف در برگزاری دوره های آموزشی کلیه
شرکت کنندگان نظرات خود را درباره بهتر برگزار شدن دوره ها در قالب فرم ارزشیابی دوره آموزشی به واحد آموزش
اعلام می دارند.
دروس و موضوعات آموزشی با توجه به ماهیت مشاغل موجود در سازمان دوره های آموزشی زیر به منظور افزایش سطح دانش و ارتقاء مهارت
شغلی پرسنل در نظر گرفته شده است : - آموزش قبل و حین خدمت فروشندگان و صندوقداران کلیه فروشگاهها شامل : 1) آموزش اصول و فنون موفقیت در فروشندگی :
- تعریف فروش و فروشنده - ویژگیهای یک فروشنده خوب - اصل یکدلی و صمیمیت در فروش و راههای ایجاد آن بین فروشنده و مشتریان - شناخت انواع نیازهای مشتریان - برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن - فرآیند خاتمه فروش - انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری - مدیریت اعتراضات مشتریان - نکات مهم برای جذب مشتری 2) مدیریت ارتباط با مشتری (CRM )
- CRM چیست ؟ - موارد کاربرد CRM و معرفی انواع آن - فرآیند استقرار CRM - مزایای بکارگیری CRM - روشهای جذب مشتریان با CRM
3 ) آموزش ارتباطات موثر:
- تعریف ارتباطات - تاریخچه پیدایش ارتباطات(زبان ارتباطی) - منابع پیدایش زبان ارتباطی - فرایند ارتباطات - روشهای برقراری ارتباطات - اصول موثر در ارتباطات - ارتباطات غیر کلامی - ارتباطات حضوری و رودر رو - ارتباط تلفنی
- ارتباط با مشتریان 4) اصول صندوقداری :
- آشنائی با سیستم POS ، منوهای مختلف برنامه و نحوه کار - توجیه برنامه توسط سرپرست صندوقداران - تمرین آغاز کار و راه انداختن صندوق - نحوه دریافت چک پول و بن ویژه خرید کالا - انجام هماهنگیهای لازم با امور مالی در مورد حواله شرکتها - نحوه تحویل پول های صندوق به مسئول خزانه - 1) مدیریت بازاریابی : - تقسیم بازار
- آمیخته بازاریابی - تحقیقات بازاریابی - فعالیتهای بازاریابی - سیاستهای قیمت گذاری - کانالهای توزیع و تکنیکها و ابزار تبلیغاتی 2) اصول سرپرستی و مدیریت : - تعریف سرپرستی - مهارتهای سرپرستی - خصوصیات یک سرپرست خوب و موفق - بررسی علل ایجاد عدم رضایت در کارکنان - تقسیم کار و قدرت رهبری - هدایت کارکنان - تهیه استاندارد انجام بهینه کار - ارزشیابی کارکنان 3) مشتری مداری :
- تعریف مشتری - خصوصیات مشتریان امروزی - چرخه زندگی مشتری - درک گروههای مختلف مشتری - نیاز مشتری و روشهای جذب مشتری - اندازه گیری رضایت مشتری - نحوه برخورد با مشتریان - مدیریت اعتراضات مشتریان 4) فرآیند قیمت گذاری کالاها و خدمات :
- تعریف قیمت - اهمیت قیمت گذاری در اقتصاد امروز - اهمیت قیمت در شرکت - اهمیت قیمت در آمیخته بازاریابی - ادراک مشتری نسبت به قیمت - گامهای قیمت گذاری موثر و مشتری گرا - اهداف قیمت گذاری - تعدیل و مدیریت قیمتها 5) مدیریت منابع انسانی :
- تعریف مدیریت منابع انسانی و ماهیت آن - تجزیه و تحلیل شغل - برنامه ریزی نیروی انسانی - فرآیند اجتماعی کردن کارکنان - فرآیند آموزش کارکنان - ارزیابی عملکرد پرسنل و سیستم پاداش
6)آموزش ارتباطات موثر- تعریف ارتباطات و منابع پیدایش زبان ارتباطی
- ارتباط تصویری
- بررسی عوامل موثر در ارتباطات
- زبان بدن
- مهارتهای ارتباطات موثر
- ارتباطات رودررو
- ارتباط با مدیران
- ارتباط با مشتریان
- ارتباط با همکاران
- ارتباط تلفنی
7) طرح مباحث حقوقی مرتبط با مدیران فروشگاهها
8) طرح مباحث مالی مرتبط با مدیران فروشگاهها
2- اصول حسابداری 3- اصول مذاکره و فن بیان 4- نگرشهای نوین در بازاریابی رقابتی 5- تجزیه و تحلیل بازار 6- مدیریت ارتباط با مشتریان 7- مکالمه زبان انگلیسی 8- مدیریت منابع انسانی 9- اصول دفترداری و منشی گری حرفه ای 10- آشنائی باسیستمهای تدارکات و انبارداری 11- آشنائی با قراردادها و موضوعات حقوقی نمایندگی ها 12- آموزش مبانی کنترل کیفیت کالاها 13- آشنائی با استانداردهای مالی تدوین شده کالاها 14- آموزش بهداشت مواد خوراکی ، بهداشتی و آرایشی
15- مدیریت بازاریابی و فروش
به زودی بیشتر این دورها توسط علی خویه در بخش های مختلف فروشگاه رفاه تدریس خواهد شد.
منبع: سایت فروشگاه رفاه - بخش آموزش
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری برنامه ها پروژه ها و سیستم های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - مولف و مترجم 7 اثر تخصصی - عضو انجمن های ملی و بین المللی - ارایه بیش از 900 ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی- همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی- ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی - سخنرانی در بیش از ده ها سمینار مختلف - مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما - عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و.... University lecturer and consultant teacher researcher project executive programs and systems business and creative marketing communications advertising sales - author and translator of 7 Professional - Member of national and international - offering more than 900 hours of courses and workshops, and practical administrative organizations and companies and national and international institutions - executive and technical cooperation with different prestigious and well-known international brands - offering more than 100 specialized paper title - more than a dozen lectures in various seminars - some guests and expert TV and radio programs - Member of Editorial Board of various publications and ....
صفحه نخست Home پست الکترونیک Email آرشیو وبلاگ Blog Archive
RSS RSS
POWERED BY POWERED BY BLOGFA.COM BLOGFA.COM


مترجم وب سایت
يکشنبه 15 فروردين 1389
بهترين کار، کاري است که از انجام آن لذت مي بريم. شغلي را بپذير که عاشق آنباشي

_addload(function(){_setupIW();_csi('fa','en','http://alikhooyeh.blogfa.com/page/teaching.aspx');});
متن پارسی به زبان اصلی:
۳- مشاور مدرس و مجری بازاریابی -مهندسی بازار- تحقیقات بازار- تکنیک ها و تاکتیک های بازاریابی
در ارائه یک ترجمه بهتر همکاری کنید